昨天和经销商业务人员交流，现在去市场拜访客户，绝对不能急于表达结果，更不能直接提
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家林频道的文章
经销商渠道老化的现象，是阻碍生意发展的重要的原因。为什么会这样说，昨天，走访一家
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最近走访终端乡镇市场，明显感觉到经销商客户管理发生了很大变化。就是一些小客户，经
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最近与几位创业20多年的经销商交流，无论是自己，还是自己的终端客户，年纪都基本都
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今天和某品牌的经销商张总交流，和品牌合作10几年了，一直比较稳定。可最近几年出现
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经销商带客户去厂家参观的形式，有利有弊。这主要看品牌厂家的对这件事情的重视度，是
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现在经销商组织一场会议等形式的活动，太难了。主要是不论做什么方式的，客户都会认为
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必须要笃定͏ 才能产生一种力量， 不能一边做，一边怀疑。 做的时候在想“
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不能一边做，一边怀疑。
做的时候在想“
今天和某经销商朋友交流，谈到以前选择产品所走的弯路，进入了一些误区。主要是想选择
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进入五月份，有些品牌厂家的价格体系极不稳定。先是以涨价为主，发现客户不愿意提货，
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昨天参加某经销商朋友与业务员的业务总结会。感觉到困难的地方，是先预收客户的货款，
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最近走访市场，发现行业内的某品牌，渠道布局发生了很大的变化。前几年，主要是依靠渠
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今天经销商张总业务人员和某终端乡镇客户，打电话大吵一架。而且，这个客户是他们的大
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走访很多终端乡镇客户老板，都认为今年空调市场，超过2000元以上的产品，销售起来
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只要门店有生意，老板们都不愿意离开，不论是厂家组织什么形式的活动。最近临近空调销
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今天拜访一位合作多年的实体店老板，经营20多年了，生意一直挺好。但是，最近几年的
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经销商张总最近比较苦恼，感觉到问题很棘手，就是准备组织终端客户去某品牌工厂参观，
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这一段时间和一些经销商谈到转型路径的问题，从目前的一些实践证明，转型成为区域的品
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走访市场发现，某一个小型的村级市场，只有一家家电实体店，生意却比一些大型乡镇的生
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品牌是什么？品牌是树的影子，企业是树，产品是根！按照这个品牌发展的底层逻辑，是不
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