走访很多终端乡镇客户老板，都认为今年空调市场，超过2000元以上的产品，销售起来都很困难。特别是以前畅销的3000元以上的，更是销售不出去。认为主要的原因是消费降级了。
这是大部分终端零售商的对目前消费情况的认知。所以，采购产品总是会围绕着低价格的产品，而中高端的产品不愿意采购。而品牌厂家恰恰是相反的，他们低价格的产品不是主推的，只是给予适度的配比，重点要求推中高端的机型。
低价格的机型，不论是厂家还是经销商，都是利润最低的，而终端却又需求这类产品。这是渠道比较矛盾的问题。
那么，应该怎么去处理这样的渠道需求矛盾，最常见的做法，就是做产品组合，要求渠道商进货的时候，高中低都要进行配比，低价引流，主推中高端产品。