这一段时间和一些经销商谈到转型路径的问题，从目前的一些实践证明，转型成为区域的品牌服务商，是比较可行的。
品牌的服务商主要是指一些行业内的一线品牌，在当地甚至省会，都没有规范的管理机构，比如分公司等。但是，有仓储中心，少数的业务团队。
经销商主要的工作就是整合自己多年沉淀的销售网点，推广他们的品牌，并进行客情维护，销售量的跟踪，少量的物流配送。
这种模式主要是经销商不需要大规模的回款，库存压力，终端客户直接回款给品牌方，或者经销商指定的账户，然后从品牌方直接发货到乡镇终端。
这样运营的关键点，是经销商没有前期的赢利点高，只是5个点左右的毛利率。但是，销售规模比较大，经营的压力比较小。
当然，这种模式还需要经销商有自营品牌支撑。