最近走访终端乡镇市场，明显感觉到经销商客户管理发生了很大变化。就是一些小客户，经销商几乎放弃了，不愿意再去拜访了。重点就是一些有销量的大客户。这是目前比较极端的情况。
大客户，越来越被经销商重视，资源也越多，生意也会超越其它的竞争对手。毕竟，在当地做市场，已经不是单打独斗了，只要你经营的品牌，都能够联合起来，进行资源整合，利用好做透自己的市场。
小客户，销量小，很多容易产生消极的心态，这样更会让你的供应商，逐渐的远离，去找当地其它有市场地位的客户。这样的自身没有资源，又没有整合资源的能力。生意自然无法和同行去竞争，就会面临淘汰。
我们所说的大小客户，这种划分并不是哪一个品牌销量的大小，而是在当地整体的市场地位，店面规模，销售能力。