最近走访市场，发现行业内的某品牌，渠道布局发生了很大的变化。前几年，主要是依靠渠道多元化，低价格，在行业内比较有影响力。
除了传统的线下渠道，线上平台销售，各大窜货大市场，都可以采购到此品牌。这样也就是导致没有什么专卖店，独家经销商了。也有各个区域也有批发商，但都反映没有利润，遇到价格变动，还会出现亏损的情况。
这种局面维持了很多年。最近两年，销售量严重下滑了。主要是几乎所有的渠道商，都有一致的反馈，销售这个品牌，根本不赚钱。
最近两年，渠道商反映他们调整了策略，也就是封闭了渠道，回到了传统的线下代理商的分销路径。有些终端客户的信心，又开始树立起来了。
这也回到了生意的本质，必须以客户为中心，而客户以什么为中心，当然，是以利润为中心。