昨天参加某经销商朋友与业务员的业务总结会。感觉到困难的地方，是先预收客户的货款，是不可能的了。客户就是想先发货，然后销售一部分，再付一部分款。其实，就是生意不好，想通过赊销的模式罢了。可业务员极力反对这样的做法，因为，后续应收账款太难了。很多时候，就是收款的问题，和客户闹矛盾。
预收款行不通，赊销更不可行，那么，应该怎么办呢？
按照目前的市场行情，客户最喜欢的方式，就是我也不赊账，但也不会大规模采购。我需要两台货，能够及时发过来，然后转款过去。什么销售政策，对他们来说也无所谓。
这是大家都担心库存问题导致的。现在都认为哪怕不赚钱，少赚钱，但是，不能有任何的风险。
可经销商和厂家之间，并不是这么容易，要整车发货，提前转款下订单，销售政策也要跟得上。