经销商张总最近比较苦恼，感觉到问题很棘手，就是准备组织终端客户去某品牌工厂参观，但是，有几位核心经销商，总是抱团在一起商议，和张总谈各方面的政策。他们要不全部参加，要不全部不参加这次活动。这让张总和业务人员感觉到无从下手了。
这种情况是很普遍的，经销商的客户联合在一起，一起应对上游供货商的事情。因为，他们知道单靠一个人的力量，无法达到沟通的目的。想通过抱团一起给经销商压力。
这样的事情，一定有几个有影响力的客户，他们组织其它的客户在一起。否则，很难形成这样的局面。
那么，这种情况该如何沟通?
当然，还是要找到重点的客户，他们之间有影响力的客户，进行深度沟通，只要是正确的，合理的，都可以接受他们的意见。否则，也要有自己的底线，防止以后类似的事情重复发生。