经销商带客户去厂家参观的形式，有利有弊。这主要看品牌厂家的对这件事情的重视度，是否是当作重要的客户维护活动安排。这是最关键的。否则，只是带客户随机的去参观工厂，工厂也没有什么准备，会让一些客户感觉到，工厂对待客户不热情，甚至会起到反作用。
一般这种情况，厂家对待这种经销商带客户去工厂参观，主要会有以下几个情况：
1. 厂家比较重视重点区域，也就是业绩比较突出的，接待方面会非常重视。厂家高层也会亲自接待。小客户到工厂参观，就只能是一般的接待而已。
2. 如果是厂家提出的建议，要求经销商带客户去厂家参观，基本是一种渠道促销形式，要求经销商带客户到工厂，有一定的回款要求。
3. 这种形式双方的费用的都很多，特别是路途较远的，经销商轻易不愿意组织这样的工夫。