经销商渠道老化的现象，是阻碍生意发展的重要的原因。为什么会这样说，昨天，走访一家经销商合作的20多年的老客户，生意基本交给了家人打理。而目前和经销商合作的品牌很少了，每年几乎没有什么销售量。可认为合作20多年了，不想再去找当地其它的客户合作了。
很多的经营时间较长经销商，都面临这种情况，总是以过去合作的情况，来定义目前的客户质量。沉溺于过去曾经如何的辉煌，见面聊天时候，几乎都是回忆过去的时光。对目前生意的现状，只是抱怨了，更不愿意去找什么解决方案。
如果经销商的客户群体，这样的情况比较多，就是典型的渠道老化现象。销售额很难增增长，就如温水中的青蛙，逐步的被市场淘汰。
当然，不是都是要更换掉这类客户，而是要有计划的沟通，进行调整才行。