不拼颜值拼创意，3D打印耗材意外走红

曾经，3D打印还像是科幻片里的东西，离普通人生活很远。

但这两年，情况变了。随着技术成熟、成本下降，3D打印不再只是工厂或实验室的专属，越来越多爱好者和家庭用户开始玩起来。

就在这股风潮里，有个叫SUNLU（三绿）的中国品牌，靠卖3D打印用的PLA线材，在TikTok美国市场火了。

数据显示，近一个月，这款产品卖了1.91万件，销售额超过36.94万美元（约合人民币262.85万元）。而从6月份上架算起，总销售额已突破127.85万美元（约合人民币907.07 万元）。

图源：TikTok Shop

听起来是不是有点不可思议？一卷材料而已，凭什么这么火？

首先是产品本身够扎实，SUNLU的PLA线材颜色选择多，精度高，能够适配市面上大部分打印机，自然销路也更广泛。

但光有好产品还不够，关键是怎么让人知道、并且愿意买。

图源：TikTok Shop

这个时候，TikTok就成了重要推广渠道。

要知道，3D打印本身就自带“视觉吸引力”，高速打印的过程、多色材料的融合、从无到有的成品，这种内容在短视频平台，天然有吸引力。

而在TikTok上，仅是#3dprinting这一个标签的曝光量已经超过262.8亿次。

这些视频中，有刚入门的初学者，有资深3D打印发烧友，甚至还有对3D打印感兴趣的小学生。他们积极地分享自己的打印作品，引发了热烈讨论。

图源：TikTok

SUNLU就抓住这一点，找了一批科技DIY、电子家居、IT设备领域的达人合作。

达人用这些PLA线材打印潮玩模型、定制收纳盒，还会边做边解答“材料耐不耐热”“打印精度够不够”这些专业问题，不知不觉就为品牌建立起了信任。

图源：TikTok

此外，SUNLU还借势在TikTok上发起了“批量打印挑战赛”，鼓励更多真实用户分享使用其品牌耗材制作的作品，好进一步扩大影响力。

截至目前，#Sunlu话题在TikTok上已经获得了超7000万次的播放量。

图源：TikTok

市场蓝海：千亿级市场正在形成

SUNLU的出圈并非偶然，首先得益于全球3D打印市场的快速增长。

据IMARC集团报告，2024年全球3D打印市场规模达285亿美元，预计2033年将增长至1259亿美元，在2025至2033年间复合年增长率达17.9%。

这意味着什么？简单说，这个行业规模将在未来几年翻四倍以上，一个千亿级的消费市场正在悄悄形成。

图源：IMARC

其中，美国市场尤为关键。它占据了全球个人3D打印机、耗材及配件整个市场份额的60%以上。在亚马逊美国站上，从3D打印笔到整机，再到各种配件耗材，需求持续火热。

而这些热销商品里，中国品牌的身影则是越来越多。

与此同时，中信建投研报也发表过看法，认为消费级3D打印市场已经进入到“奇点时刻”，市场有望迎来快速爆发。

图源：amazon

中国玩家：从产品出海到品牌出海

除了在耗材领域成功的SUNLU，另一个中国品牌创想三维的表现同样亮眼。

作为3D打印设备制造商，创想三维入驻TikTok Shop美区不到半年，就创下单月GMV突破40万美元的纪录（约合人民币284.34万元），第二季度销售额环比暴涨467%。

这些中国品牌不再只是简单地把产品卖到海外，而是真正在海外市场打造品牌影响力。

图源：TikTok

创想三维在TikTok上构建了完整的内容矩阵，直播和短视频双管齐下。

他们还总结了一套短视频高效策略：

前3-6秒视觉抓人，中间20秒讲透优势，最后3秒引导购买。

效果立竿见影，转化明显提升。

与达人@HiddenSteals合作的24条视频里，多条内容实现了影响力破圈，不仅推高了其核心设备的销量（月销数百台），他们耗材的销售也跟着“水涨船高”。

图源：TikTok

转换视角，挖掘新赛道

看着SUNLU和创想三维在海外发展得“风生水起”，我们或许能发现一个有趣的现象，那就是很多在国内看来略显小众的爱好，在海外可能已经形成了一个庞大而成熟的生态。

也就是说，当我们放开思维，以海外的视角打开市场，或许就能发现很多意想不到的商机。

那么，下一个在TikTok上引爆的冷门品类会是什么呢？是你能想到的智能家居小硬件，还是新奇的手工材料包？

您觉得呢？欢迎在评论区分享您看好的潜力赛道！