通常，企业会将销售毛利润的30%～35%作为总提成比例——有效的激励能够激发员工的潜能，但过度的激励则会损害企业的长期利益。 提成基数可以是销售额，也可以是销售的毛利润，或者是销售的单位数量，比如，对于高度依赖批量销售的企业来说，以个数、吨数、件数、公斤数作为计算基础可能更为合理——企业可以根据自己的实际情况决定。 对于成本相对稳定的产品，销售额提成可能更为直观；而对于成本波动较大的行业或者高附加值产品，毛利润提成则能更好地反映销售团队的贡献。 毛利润等于售价减去成本，这在财务学中被称为主营业务收入减掉主营业务成本即为主营业务的毛利润，其中成本包括生产费用、原材料费用、直接的人工成本和一部分的制造费用。 销售收入减掉销售费用（或销售成本）后，即为销售组织或销售产品的毛利润。 在某些情况下，企业还需要考虑难以量化/明确界定、但同样重要的非直接成本因素，比如公关活动开支。对此，可设立一定比率（如5%）将其纳入销售费用范畴内扣除，得出销售产品的毛利润，从而更准确地反映实际运营状况。 销售产品的毛利润一般分为三大部分。 第一部分，主要用于销售组织的提成、人工成本以及推广活动。 在综合考虑多种因素的情况下，这部分总提成比例大约占销售组织毛利润的 30% ～ 35%。至于这笔资金是全部用于业务人员提成，还是部分用于推广、部分作为业务人员提成，需结合公司具体情况。 第二部分，涵盖研发人员、交付人员、采购人员、财务人员、人力资源人员、行政人员等各类人员的人工成本及办公费用，这些费用从毛利润中扣除，以确保企业各环节的顺畅运转。 第三部分，则是公司的剩余利润，这部分利润可用于企业的再投资、扩大生产规模、提升技术水平及应对未来风险等方面，为企业的长远发展积蓄力量，是企业持续发展的重要保障。 由于销售产品或者销售组织毛利润的数值太难计算时，就需要反推销售额提成或反推卖的产品毛利润提成。 1.如果在售价固定的情况下，可以用销售额提成。 2.在一些报价浮动的行业中，尽管员工对成本没有决定权，但客户与业务人员的讨价还价可能导致价格变动。企业可设定一个最低成本线，只要报出的价格不低于成本，即可接受。在此基础上，根据销售团队的贡献，给予相应的毛利润提成。 #秋日生活记录##秋日生活打卡季##优秀的企业管理应该管什么?# 正版 激活绩效管理30招贾长松企业绩提升指标业绩团队企业管理书
