如果产品好到无可挑剔，那么销售的价值要如何体现？ “优秀的产品只是成功的基础，而有效的营销和销售才能将产品推向更广阔的市场。”(菲利普·科特勒，《营销管理》） 如果仅仅通过调整价格就能轻松赢得订单，那公司是否还需要雇佣专业的销售团队？何不直接开发一套线上报价系统，让交易变得更为便捷？ “价格只是营销组合的一部分，而销售则是实现营销目标的关键环节。”(菲利普·科特勒，《营销管理》） “销售不仅仅是交易，它是建立关系”——单纯依靠价格调整来赢得订单是不可持续的策略。 销售的价值不仅在于促成交易，更在于建立和维护客户关系，挖掘客户的深层次需求，以及为产品找到最合适的市场定位。 优秀的销售团队能够通过提供附加价值，如专业的咨询、优质的客户服务和灵活的解决方案，为企业带来更大的竞争优势。 你可以跟你的销售介绍大客户销售的三个层次，也可从五个维度来与他们分析交流，但是切记不要给销售贴标签。 一定不要说：“你看看，你现在就是个服务型销售。”这样会打击个人积极性。 你可以讲解销售的三个层次，可以让他们自己去对照，让他们明白自己是在哪一层，知道自己提升的方向和突破点，以调动他们的积极性，鼓励他们向上升级——被人揭下面具是一种失败，自己揭下面具却是一种胜利。（雨果） 教练，是要能在不让人怨恨的情况下帮助队员。（约翰·伍登，篮球传奇教练） PS： 大客户销售的三个层次：初级销售关注产品特性和价格；中级销售则懂得挖掘客户需求，提供定制化解决方案；而高级销售则能够与客户建立深厚的信任关系，成为客户长期的合作伙伴。 同时，我们还可以从五个维度来分析销售表现：专业知识、沟通能力、客户关系管理、团队协作以及创新思维。 #秋日生活打卡季##企业管理的最大难点和痛点是什么?##有什么管理方法适合中小企业?# 营销管理 菲利普·科特勒著 企业家市场营销实践创新提升学科
