聊聊高层才有的工作方式（二）

跟CFO老板干活系列出了7篇笔记，本月是第9个月，分享一下我老板如何一步步提高话语权然后破局的- 1️⃣管理最重要的stakeholder-直线大老板 业务的大老板是销售出身，但是ta在注重销售之外最依赖的就是我老板，一是因为他的战略认知，不仅局限于财务知识，而是对于开发新的业务模式，品牌建设，对接重要的大客户对应的战略和资源分配等都有非常独到的见解，用我们一位销售vp的话来说，他很多事情都“想得很透彻”，一些观点连业务本身都没有考虑到；二是因为他的流程化逻辑思维，大老板今年“想重点看某条产品线的重点客户的进展”，让我老板来lead分派，就这么一句简单任务描述，我老板很快就梳理了一套框架：首先财务报表需要细分到产品线下按“客户”的维度，其次得跟踪这个产品线下每个国家的供应链情况，再次每个重点客户创建一张dashboard，销售定期在这张dashboard上更新每个KA客户的战略、方向、进展等等，框架确定下来再确定呈现形式，需要哪些部门配合以及信息提供的时间点等等，一套组合拳快速分解了老板的一句话需求，而且方方面面考虑周到 2️⃣获得部门间的话语权 在获得上级信任感后，基本上后续业务中的流程整合和优化都是他负责，这些都需要链接其他部门，曝光度也就上去了；但想要获得话语权远远不止于此，所以我们又参与了很多业务项目：在BD的新业务模式上，我们帮BD厘清跨境电商的端对端流程；在采购找海外代工厂的时候帮他们思考代工厂筛选标准并工具化；在产品经理对报上来的“特殊价格”头疼的时候，我们立刻协同产品经理梳理定价策略、流程和审批流并及时发布，尽快做好内控 这些项目让其他人对他的能力有了更多了解，也增加了信服力；但是，他又能很好划清“帮忙”和“承揽”的界限，我们只会帮忙设计框架和梳理流程，后续跟进还是会回归业务，清晰定义财务的工作职责 3️⃣Hard skill傍身 之前分享过他的邮件wording，被几千人收藏点赞，他ppt的措辞也写得很专业（可能跟他做过M&A有关系，用词都很战略化，global老板尤其喜欢）；公司业务生意有困局的时候会找一些行业文献分析；办事严谨，汇报资金投资方案，会让我去找一些银监会的政策作为辅助信息来更好得说服董事会；也很会向下管理，每周跟我1v1不需要我花时间准备任何材料，而是问我每周自己的工作安排，不合理的地方再指出，增加我的思考和决策力