连续7年稳居国内工作站市场第一的成绩，成了联想开天拓展信创市场的最大底气。

文｜游勇

编｜周路平

相比于普通消费者熟知的笔记本和台式机，工作站作为一个细分的专业计算设备，并没有这么被外界熟知。但在诸如影视制作、3D建模、工业仿真、科研探索等专业场景中，工作站的价值在日益凸显。

而近些年，随着国产化和AI化的需求蓬勃兴起，工作站要如何满足这些新的场景需要，既考验厂商对市场需求的敏锐洞察，更考验对技术产品实力和生态体系的沉淀。

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七连冠背后，联想工作站已进入千行百业

不久前，IDC披露了国内2025年Q2季度工作站的市场数据报告，联想工作站以49.1%的出货份额和57.1%的收入份额稳居中国市场第一，其收入份额更是创下单季历史新高。更关键的是，联想工作站在高端市场的出货份额也达到了39.3%，呈现出量质齐升的趋势。

如果放在一个更长的时间维度来看，这份成绩单会更加亮眼。从2017年拿下国内工作站第一的宝座后到2024年，联想已经连续七年都是国内工作站的市场份额冠军。

而这份成绩背后，不仅是国内工作站实现对海外产品赶超的一个缩影，也是联想在工作站领域长达17年的技术积累和产品沉淀。

联想的首台工作站诞生于2008年，彼时工作站的渗透率还很低，国内的年出货量在20万台左右，业内普遍用高性能PC来处理专业任务。

尽管当时联想的笔记本和台式机在全球市场取得了很好的成绩，但联想切入这一赛道时，国内工作站还是几家外国品牌的天下，这些品牌在软硬件生态上都构建了很深的护城河。

初入工作站赛道的联想掏出了三板斧：一是依托全球三大研发中心进行技术创新，同时推出适应中国本土市场的产品；其次，利用联想的品牌优势和庞大用户基数，与ISV厂商合作，对工作站的重点行业用户进行了突破；三是发挥联想的渠道优势，建设了一支战斗力强悍的工作站渠道体系。

到了2014年第四季度，联想工作站便首次在单季度登顶中国区市场第一，其市场份额在六年时间从最初的4%跃升到了38.2%，获得了全球客户的广泛认可。这种份额优势也一直保持至今。

而且在产品策略上，联想坚持“普及化+专业化”双轮驱动。2020年，联想发布全球首款64核工作站——ThinkStation P620，也是当时唯一一款支持PCIe第四代接口的工作站。凭借这款产品的推出，联想形成了基础单路、主流单路、顶级单路、主流双路、旗舰双路以及移动工作站的完整布局，充分满足不同行业用户的专业需求。

完备的产品线也使联想工作站在影视特效、航空航天、建筑BIM、工业设计和精密影像处理等众多领域开疆扩土，成为千行百业实现数智化转型的重要生产力工具。

比如在汽车的设计和制造上，东风汽车从前期基于海量数据进行用户画像分析到评测体系的构建，从智能座舱的模拟测试到3D智驾的模拟仿真，汽车智造全链路的工作都依赖高性能工作站的加持。东风汽车通过工作站组成的计算机系统实现了整体装配效率50%的提升。

比如大型工业建筑项目的BIM模型往往涵盖多个专业的知识，数据量庞大，业内正在广泛使用性能更强的工作站来支撑模型的顺畅创建和渲染。

影视制作公司也一向是工作站的主要目标客群，从前期视觉预览、3D设计、模型模拟、灯光渲染、后期合成等，都离不开工作站的性能加持。

另外，在多次航天飞船的发射任务中，联想工作站在轨道计算、模拟仿真对接等多个领域承担了大量工作；在国产大飞机C919的研发过程中，联想工作站为飞机各个零部件供应商提供了计算支持，将飞机的整体装配效率提高了40%。

2025年初，联想再次开辟了AI工作站赛道，填补了大模型及AI应用在桌面级部署领域的空白。IDC预测，中国工作站市场出货量未来五年的复合增长率将达到14.2%，增速将远超普通个人电脑。工作站在专业生产领域的作用和需求正在被源源不断的新需求所放大。

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作为专业生产力工具，工作站在比拼什么？

外界提到工作站，不少人会觉得这不过是一台配置更好、性能更强的电脑。但其实，工作站并非简单的将高性能显卡和存储等硬件配置堆在一起，一台市场表现出色的工作站背后，非常考验一家厂商的技术积累和生态体系。

或许不少人还记得，罗永浩当年在鸟巢发布过TNT工作站，希望通过革新交互体验来切入这一市场。但后来的结果也表明，在这个专业性很强的赛道，工作站比手机这类大众消费品有着更高的进入门槛。

首先，强悍的性能是基础条件。由于工作站面对的大多是数据和运算量庞大的场景，除了需要配备专业级显卡，具备硬件加速单元；同时在稳定性方面，工作站需要支持ECC内存，相比于常规内存，ECC对于维持数据完整性至关重要，能够实现错误检查和纠正。

比如联想最新推出的AI工作站ThinkStation PGX就搭载了NVIDIA GB10 Grace Blackwell 超级芯片，AI 性能最高可达1000TOPS。而联想开天的信创工作站P5h G1t，则搭载了16核32线程的国产海光3490处理器以及最高48GB的全尺寸GPU卡，成为首款搭载16核心处理器及全尺寸专业显卡的国产单路工作站。

这样的硬件配置显然不是高性能PC能够比拟，它足以应对大规模数据集与复杂模型的全局处理与实时分析。以目前行业主流的32B端侧推理模型为例，这等配置的工作站能够轻松应对。

而且，不同的行业有着不同的任务侧重，也需要对工作站进行有针对性的设计。比如在计算流体力学、有限元分析、气候建模等计算密集的领域，需要工作站具备超高核心数量的处理器和大容量内存带宽；三维建模、影视渲染、医学影像处理等领域，则会更依赖显卡性能和显存容量；而AI相关的研究则需要工作站同时兼顾CPU和GPU的性能以及高速数据吞吐特性。这些行业特性需要工作站进行针对性的优化。

其次是软硬件优化和兼容。

工作站之所以专业，除了性能高，背后对特定应用场景做了大量的适配。普通台式机常因 “兼容性问题” 导致一些专业任务出现中断。但工作站会针对不同专业软件做适配，软件启动时，系统会自动识别认证信息，加载优化后的运行参数，保证在高载工作场景时，也能流畅运行。

像联想的工作站在出厂前，每台都会经由众多ISV开发商进行稳定性兼容测试后，再交到每个行业客户的手中。如今，联想工作站联合Autodesk、Adobe、UNREAL等国内外伙伴完成了超200项专业应用程序的ISV全功能认证，庞大的ISV体系帮助其在市场上建立了很好的口碑。

另外，因为专业场景下，工作站常需连续数天运行渲染、仿真任务，所以对散热、供电、机身结构的要求很高。通常，普通台式机可以采用双风扇+简单热管设计，而专业工作站需要采用 “多风扇 + 均热板 + 独立风道” ，保证在满负载运行时，CPU温度不会过热。甚至工作站的机身都会采用更高强度的合金材质，毕竟是专业的生产力工具，必须足够耐造。

除了产品和性能上的特殊性，及时响应的服务也是保证工作站用户体验的关键一环。联想的工作站除了提供3年原厂质保，用户也可根据需求灵活最长提供10年质保，确保产品在全生命周期后顾无忧。同时，联想也在全国布局了超过4400家服务网点，实现对1至6级城市的服务全覆盖，确保设备无论部署到何处，服务都能及时响应。

不难发现，工作站背后其实是一个系统能力的支撑，做一款强大且好用的产品只是第一步，要让专业用户买单，还需要庞大的服务和生态体系的支撑。这也联想过去几十年能够在各类IT设备上获得成功的关键。

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联想开天，开辟信创工作站的星辰大海

如果说工作站的普及在过去得益于企业数智化转型的浪潮，为专业场景提供强大的生产力工具。但这几年，国产化的进程正在催生一个新的需求。

根据《“十四五”数字经济发展规划》，2025年关键行业信息系统国产化率要达到70%以上，2027年成为一个关键时间点。随着时间表的临近，信创工作站迎来高速增长期。据《2024信创领域图形工作站研究报告》的统计数据表明，2027年中国图形工作站出货量将达到132.8万台，其中信创渗透率将达到前所未有的80.97%。行业迫切需要能同时兼顾自主安全与卓越性能的信创工作站。

2025年7月，联想开天也顺势发布了两款信创工作站，一经推出便受到业内广泛关注。其中联想开天P5h作为单路旗舰工作站，面向复杂CAD/CAE、模拟仿真、人工智能；而P3h则定位为单路主流工作站，面向简单CAD/BIM设计、虚拟仿真、多媒体内容生产。

通过这种高低搭配的产品组合，联想开天全面覆盖了实训教室、工业建筑BIM应用、制造业CAD设计、医疗设备配套、工业质检等场景的国产工作站算力需求。

为了满足信创领域的需要，联想开天信创工作站搭载了海光全国产处理器，同时支持国际主流的GPU卡，在满足信创需求的同时，也具备了极强的灵活性和可扩展性。

除了国产算力，信创工作站也离不开国产软件的支持。目前，联想开天信创工作站经过了国产主流ISV的深度认证，包括与中望CAD、浩辰CAD、Z-ENGINE等国产主流ISV软件厂商展开深度协作、全面优化适配，构建了成熟的ISV国产软件生态，实现了国产软件+国产算力的最佳组合。

而且，工作站本身的特性也很好地适应信创领域的特点。相比于公有云部署，工作站在本地运行，实现了数据的物理隔离，满足了信创等大量客户对数据主权的严格要求。而相比于采购服务器，自建机房，工作站因为采用了独特的散热结构和静音设计，完全可以在办公环境下运行，不依赖专业的机房环境，实现快速部署上线，开箱即用。信创工作站的优势正在得到越来越多用户的认可。

如果说，联想工作站过去十几年的出色市场表现，使其构建了从技术、产品到生态、服务的护城河，那么当这些能力被复用到信创领域时，站在巨人肩膀上的联想开天则能够快速打开信创工作站的市场局面。

尤其是信创领域不少都涉及关键信息基础设施，对数据安全和产品稳定性上有着更强的需求。这类客户对信创工作站是否经历过大规模应用，是否有足够的品牌背书会有更实际的考量。

已经连续7年稳居国内工作站市场第一的联想，不仅能大大减少信创客户的决策成本，更是成为联想开天继续引领信创工作站发展的最大底气。