小米SU7上市11个月销量突破32万辆 ，雷军通过个人IP引爆的流量效应功不可没。从早期“雷布斯”的极客形象，到如今“造车者即代言人”的全链路渗透，雷军的IP营销已形成独特的方法论。企业若想将创始人打造成流量引擎，可从以下四个维度落地：

一、人设构建：从“标签化”到“人格化”的情感共振

雷军的IP内核经历了三次迭代：2011年小米1代发布时，他是“颠覆者”；2021年官宣造车时，转型为“追梦人”；2025年SU7 Ultra破圈后，升级为“技术布道者”。这种动态人设的本质，是将个人成长与品牌进化深度绑定。

1. 冲突叙事制造记忆点

雷军在SU7 Ultra发布会上，用“52.99万元对标保时捷911”的价格落差制造戏剧张力，复刻小米1代“1999元颠覆手机行业”的经典场景。这种“以弱胜强”的叙事，让消费者产生强烈的代入感。企业可通过以下方式设计冲突：

- 技术冲突：如追觅科技宣称“扫地机器人公司造超跑”，用跨界反差吸引关注；

- 价格冲突：SU7 Ultra以52.99万元实现1500匹马力，打破“性能车=高价”的认知惯性；

- 身份冲突：雷军作为上市公司CEO，在抖音分享试驾漂移、参观工厂等日常，塑造“接地气的技术极客”形象。

2. 价值观输出建立信任锚点

雷军将“科技平权”理念贯穿SU7全系列：SU7标准版标配700公里续航，Ultra版下放超跑级制动系统。这种“让高端技术普惠大众”的价值观，与年轻用户追求“性价比与性能并存”的消费心理高度契合。企业可通过以下方式传递价值观：

- 产品设计：如胖东来将“员工关怀”融入管理制度，形成差异化品牌标签；

- 社会责任：雷军宣布将SU7 Ultra纽北限量版收益投入“赛道基因计划”，资助青年赛车手，强化品牌文化厚度；

- 用户共创：SU7用户提交的19条建议被应用于智驾系统优化，让消费者成为品牌价值观的共建者。

二、内容运营：从“单向输出”到“双向共鸣”的流量裂变

雷军的内容策略呈现三大特征：高频次（2024年发布151条短视频）、强互动（抖音评论区“翻牌”用户）、场景化（直播展示工厂产线、试驾体验）。这种“内容即产品”的运营逻辑，重构了品牌与用户的连接方式。

1. 技术参数的生活化转译

雷军在SU7发布会上，将复杂的性能数据转化为直观体验：

- 对比法：“SU7 Ultra圈速比保时捷Taycan Turbo GT快2.3秒” ，用竞品作为参照系；

- 类比法：“座椅支撑性堪比航空座椅”，将专业参数与生活场景结合；

- 量化法：“后排腿部空间多出一拳两指”，用具体数值替代模糊描述。

2. 热点借势的精准卡位

雷军擅长将产品卖点与社会情绪深度绑定：

- 社会议题：借“班味”热词推出“香去班味”营销 ，精准击中职场人群痛点；

- 文化符号：与《黑神话·悟空》联动，用“国货崛起”的情感共鸣破圈；

- 娱乐事件：蹭《再见爱人4》“熏鸡事变”热点，推出定制套餐强化品牌年轻化 。

3. 私域流量的精细化运营

小米通过“米粉社群+创始人IP”构建流量闭环：

- 社群分层：将用户分为“普通车主”“技术发烧友”“内容创作者”，提供差异化服务；

- 仪式感设计：SU7交付时赠送雷军签名信、24K金碳纤维车标，将购车行为升华为身份认同；

- 数据反哺：车主每日贡献2.7TB行驶数据，推动智驾系统每周迭代1.5次，形成“内容-数据-产品”的正向循环。

三、传播矩阵：从“单点爆破”到“全域渗透”的声量放大

雷军的传播策略打破传统车企依赖广告投放的模式，构建了“创始人IP+生态协同+跨界破圈”的三维矩阵。

1. 创始人IP的中心化辐射

雷军个人账号在抖音、微博、B站等平台累计粉丝超5000万，单场直播观看量破亿。其内容布局呈现三大特点：

- 多平台差异化运营：抖音侧重产品测评（如SU7冬季测试直播），微博聚焦关键参数（价格、续航），小红书则展示生活方式（雷军同款穿搭）；

- 人格化内容输出：分享创业历程（如“造车是我人生中最艰难的决定”）、回应争议（如辟谣“高考状元”谣言），塑造真实立体的个人形象；

- 私域流量激活：通过“雷军的小米之家”小程序，用户可预约试驾、参与线下活动，实现线上流量向线下转化。

2. 生态协同的乘数效应

小米“人车家全生态”形成强大的流量杠杆：

- 产品联动：SU7车主购买小米空调、智能家居套装的比例高出普通用户3.2倍，实现跨品类转化；

- 渠道共享：220家小米之家汽车体验店提供沉浸式试驾，门店设置“人车家全生态”联动体验区，降低用户决策门槛；

- 内容共创：米家生态链企业（如九号公司）推出联名产品，通过创始人IP的背书扩大声量。

3. 跨界破圈的破局策略

雷军通过跨界合作打破圈层壁垒：

- 文化跨界：与故宫博物院推出定制版SU7，将传统文化元素融入科技产品；

- 娱乐跨界：邀请《黑神话·悟空》主创团队参与发布会，吸引泛娱乐用户关注；

- 公益跨界：发起“雷军环保出行计划”，联合车主参与植树造林，提升品牌社会价值。

四、风险管控：从“流量狂欢”到“可持续运营”的平衡术

创始人IP在带来巨大流量的同时，也暗藏风险。雷军的应对策略值得借鉴：

1. 言论风险的防火墙机制

小米建立“三级审核体系”：

- 内容预审：所有创始人公开言论需经法务、公关、产品团队联合审核；

- 舆情监控：24小时监测社交媒体，对负面言论进行分级响应（如“退订风波”中48小时内发布解释声明）；

- 危机预案：针对可能出现的人设崩塌（如能力质疑、道德争议），提前准备替代传播策略（如团队发声、产品数据支撑）。

2. 精力分配的优先级管理

雷军将80%的时间用于产品研发，20%用于品牌传播。具体做法包括：

- 时间切割：固定每周三、五下午处理IP相关事务，其余时间专注战略决策；

- 团队赋能：培养“雷军IP运营小组”，负责内容策划、舆情管理、用户互动等执行工作；

- 阶段性隐身：在SU7产能爬坡期减少公开露面，避免过度消耗用户注意力。

3. 品牌与个人的解绑机制

小米通过以下方式降低对雷军个人的依赖：

- 组织IP化：强化“小米工程师文化”，通过技术发布会、专利披露等方式塑造企业专业形象；

- 产品人格化：SU7的“赛道大师APP”“零百加速1.98秒”等标签，让产品本身成为流量入口；

- 接班人培养：提拔卢伟冰、王翔等高管参与品牌传播，逐步构建多元化的IP矩阵。

五、实操路径：创始人IP打造的“五步法”

企业若想复制雷军的IP营销兵法，可按照以下步骤落地：

1. 人设定位

- 分析目标用户画像，提炼创始人差异化标签（如“技术狂人”“行业颠覆者”）；

- 设计冲突叙事（如“传统行业老兵转型科技创业者”），制造记忆点。

2. 内容基建

- 搭建“创始人IP内容库”，包括创业故事、产品测评、行业洞察等；

- 制定年度内容日历，结合产品节点（发布会、交付日）和社会热点（节日、赛事）策划活动。

3. 传播破局

- 启动“创始人IP冷启动”：通过私域社群（如企业微信、粉丝群）发布内容，积累初始用户；

- 制造“破圈事件”：如雷军式的“价格炸弹”“性能对标”，吸引媒体和KOL自发传播。

4. 生态协同

- 整合企业资源（如渠道、供应链），设计IP衍生产品（如创始人签名版、联名款）；

- 联合合作伙伴（如供应商、投资企业）开展跨界营销，扩大声量。

5. 长效运营

- 建立IP价值评估体系，从粉丝增长、内容互动、销售转化等维度量化效果；

- 根据市场反馈动态调整人设和内容策略，避免用户审美疲劳。

结语

雷军的IP营销本质是“用创始人的人格魅力降低用户的决策成本”。从小米SU7的案例可见，成功的创始人IP需具备三大核心能力：技术专业性（让用户信任产品）、情感共鸣力（让用户认同品牌）、风险管控力（让IP可持续运营）。企业在打造创始人IP时，需避免陷入“流量狂欢”的陷阱，而是通过系统化运营，将创始人IP转化为品牌资产，实现从“流量引擎”到“价值引擎”的跨越。