美国谷物协会主席，看到上海进博会后，只想签单。…美国谷物协会主席说，过去的六个月对于美国农民来说非常的艰难，我从来没来过进博会，来之前也没想过规模会这么大，更从未见过这么多国家这么多国际企业聚集在一个地方推销产品，让他大开眼界。 过去半年，美国谷物市场真是一团糟，干旱加上贸易摩擦，玉米和大豆产量下滑，库存堆得像小山一样卖不出去。农民们每天盯着期货价格，盼着点好消息，结果巴西和阿根廷的货低价抢滩，国内仓库里高粱都囤了两年多。就在这个节骨眼上，美国谷物协会的主席马克·威尔逊第一次踏进上海的进博会现场，整个人都看傻了眼。本来以为就是个普通贸易展，结果一瞧，全球上千家企业云集，签单的热闹劲儿让他直呼过瘾，只想着赶紧多拉点订单回去救救自家农民。 2024年11月5日到10日，上海国家会展中心办第八届中国国际进口博览会，美国食品和农业馆一开馆，就挤满了人。威尔逊带队参展，摊位上摆满美国大豆和高粱样本，数据单子堆成摞。他在现场转悠，看见巴西咖啡、阿根廷牛肉、法国奶酪到处推销，买家围着签合同，那场面让他感慨万千。过去半年，美国农民日子难过，雨水少，作物减产，仓库里谷物积压严重。威尔逊自己农场也受影响，玉米秆子长得蔫巴巴的，卖不出去的货让大家愁眉不展。他本以为进博会规模一般，谁知一进门就发现不一样，上百个国家企业齐聚，产品从谷物到机械啥都有，成交额直接破了835亿美元，比去年涨4.4%。 美国谷物协会这次没白来。威尔逊在展馆里见证了好几笔大单子，比如广东君杰农业贸易公司和美国CHS公司签了2026年战略合作协议，涉及高粱和大豆采购。整个美国展区31家企业总共签下7.11亿美元订单，比去年多出41%，这数字听着就解气。威尔逊特别提到，美国农民囤了两年的高粱产量，现在第一船货已经启航直奔中国港口。这不光是数字游戏，更是实打实的救命稻草。过去，美国谷物靠期货工具被动卖货，以为自己货好就等着买家上门，结果忽略了主动出击。巴西和阿根廷这些对手早就盯上中国市场，低价竞争抢了不少份额。美国主流媒体也没多报道进博会，造成信息不对称，农民们还蒙在鼓里。 以前大豆市场，美国一家独大，中国买家得靠着进口维持饲料供应。可现在情况变了，贸易战一打，关税一加，中国转向多元化采购，巴西大豆份额蹿升到60%以上，美国掉到20%出头。威尔逊这次来进博会，亲眼见识到竞争的残酷性。其他国家企业不光推产品，还带技术和服务，买家挑花眼，得比价格、质量、交付速度。美国谷物得醒醒神，不能再躺平了。威尔逊回国后，协会就调整策略，加大中国市场预算，组织线上路演，展示大豆蛋白含量和可持续种植数据。首批订单落地后，农民们总算松口气，仓库里的货开始动起来。 进博会这平台，说白了就是全球贸易的放大镜。中国作为世界第二大经济体，进口需求巨大，每年办这个博览会，吸引上万参展商，成交额年年创新高。2024年总意向成交835亿美元，美国农业部分就占了不小头。今年中美贸易缓和迹象明显，10月底两国敲定协议，中国承诺到2025年底买1200万吨美国大豆，之后每年至少2500万吨。这对威尔逊他们是天大喜讯，缓解了库存压力。威尔逊在采访中直言，农业贸易是中美关系的亮点，在复杂环境下稳得住。协会还和中方商会签了谅解备忘录，深化合作，未来几年高粱出口有望翻番。 当然，机会背后也有挑战。美国新政府上台，贸易政策不确定性大，农民们捏把汗。威尔逊作为主席，得两头跑，一边稳农场生产，一边推国际订单。协会数据显示，中国仍是美国谷物最大买家，占出口30%以上。要守住这块地盘，得在质量上下功夫。美国大豆蛋白高，适应性强，但运输成本和关税是痛点。相比巴西的低价，美国得靠技术牌，比如转基因品种和精准农业，帮买家降低饲料成本。威尔逊计划下届进博会扩大摊位，带更多样品和技术演示，争取签更大单。 从长远看，这波合作利好双方。中国进口稳定供应，美国出口消化库存，双赢。威尔逊强调，协会会继续深耕中国，办培训班，教种植技术，建示范农场。2025年协议落地后，预计大豆出口回暖，高粱跟上。农民们能多赚笔钱，投资新设备，农场现代化提速。威尔逊自己也忙活开了，回农场检查土壤，飞北京谈协议，日子充实起来。 总的来说，进博会给美国谷物协会开了扇窗。威尔逊那句“大开眼界”，道出了实情。过去被动，现在主动，订单一签，难题迎刃而解。贸易大门一开，谁也挡不住。希望这势头保持下去，美国农民日子好过点，中国买家货源足点，大家都沾光。