《过度友善是种隐性的自我破坏》
1.
所有的惯性一旦形成，就会倾向于维护其自身。
这就是为什么销售在卖给你东西之前，总是先让你进入「肯定」的惯性中。
肯定这家店的装修，肯定对方对你的态度，肯定对方的观点。
他们会观察你的视线在哪一款产品上停留的时间更长，然后对你说，这件衣服很匹配你的气质。
你的内心会对这句话产生肯定。但原因并不在于这句话是真实的，而是在于这就是你自己的观点。
当然，最高级的方法是，在你的潜意识中植入这样的信息：
购买我们的衣服，等于肯定你自身的价值和社会地位。
这是所谓奢侈品会使用的方式。普通的品牌历史沉淀还不够。
但就总而言之，肯定一旦成为惯性，就会开始其自身的运动。
原因无他：
停止惯性是一件消耗能量的事。我们大脑的默认模式是节能，而非浪费。否则我们不会繁衍至今。
2.
如果你怀疑这一点，不妨自己在生活里做一个实验：
找到一个你的朋友，试着准备三个TA所认可的观点。
如果TA喜欢火影，你就试试聊聊这个漫画，并表达你对这部漫画的喜爱——如果你能够说出「我的画风在你之上」这种内行话则更佳。
如果TA喜欢摄影，你就试试聊聊他喜欢的相机或者摄影师。
如果TA喜欢某一部电影，就聊聊你有多喜欢这个电影的种种细节。
接着，提出一个对其来说有挑战的观点。如果TA不喜欢话剧，觉得无聊，你可以表示话剧是件有趣的事，建议其有空可以看一看。
当然，前提是你真的让对方处于一个「肯定」的状态中。
你从对方是否会有所防备和保留的态度中很容易区分出来——TA会表现得更沉浸，说话的语速更快。
但如果其总是慢条斯理，那么TA的理智就仍在发挥作用。你并没有真的令其进入到肯定的养之中。
你不一定会必然取得胜利，但你胜利的概率——也即让其认同你的概率会远远高于60%。
如果你能在这个基础上，营造愉快的气氛，总是让其处于快乐的情绪里，你的成功率会无限接近100%。因为情绪也存在着惯性。
好情绪，就意味着肯定。
当然，如果你知道了这个实验的目的之后，再作为「被试者」就不同了，因为你被打上了认知疫苗。
一些聪明的销售也渐渐察觉到了这一点。他们获取你肯定的方式是闭嘴——因为他们知道，对经受了太多信息轰炸的顾客而言，会闭嘴的销售才是好销售。
3.
做这个实验的目的并非为了让你控制他人，而是了解到当「肯定」作为一种惯性出现的时候，一个是如何失去判断能力的。
而这个世界上存在着大量利用这一机制，来处心积虑牺牲他人价值，满足自己私欲的人。那对你来说，就意味着一种隐性的自我破坏。
因此，要学会不再过度友善。
当你的肯定态度出现两次以上的时候，你需要向后退一步。
不一定非要否定。但至少要有所警惕，以上理智回归。
只有如此，你才能在需要的时候，保持基本的判断力。
勺布斯[超话]
