很多时候，我们将招聘看得过于狭隘和简单了。 尤其是对于销售团队的管理者而言，招聘不应仅仅被视为人才储备的手段，更应是一个了解市场、洞察对手、学习行业知识、增加行业经验的绝佳机会。 同时，在招聘之前，销售团队管理者必须明确招聘的销售职位是什么，以及这个岗位的成功标准是什么，即如何衡量候选人是否能胜任这一角色。 这需要对工作描述进行细致审查，对前任员工的工作业绩进行客观评估，并与客户、公司内部和外部的关键利益方、合作方进行深入交流，以全面了解他们对这个岗位的期望。 一旦明确了职位需求及成功标准，下一步便是构建一套多层次的目标体系。管理者需要为这个岗位设定短期、中期和长期三个预期目标。 短期目标可以设定为试用期内的业绩达成情况，中期目标可以是一年后的销售业绩和客户关系建立情况，长期目标则可以是两到三年内的销售业绩持续增长、市场份额提升以及品牌影响力扩大等。 这些目标的设定，不仅有助于销售团队成员明确自己的发展方向，还能为公司的长期发展奠定坚实基础。 作者亲签版 大客户销售心法 满足客户需求背后的需求
