当一位销售试图将业务拓展至A公司时，然而A公司的决策者仅同意给予她五分钟的时间进行交流。 A公司的负责人直言不讳：“我们与B公司的合作稳定且愉快，没有更换供应商的打算。并且，我们与B公司的技术交流频繁，关系紧密。” 这位销售以一种平和而坚定的姿态回应：“我完全理解并为您与B公司的成功合作感到高兴。但我想请教一个问题，您是否考虑过如何让B公司提供更优质的服务和更合理的价格？” 这个问题引起了负责人的兴趣，他询问销售代表有何建议。 这位销售回答：“如果您允许我们的公司参与一小部分业务，我们将与B公司形成竞争关系。在这种竞争环境下，B公司将被迫提升服务质量和价格竞争力。” 这一建议最终被采纳，销售代表的公司得以参与A公司的一个小型项目。 这个案例中，这位销售所采用的分而治之策略，正如《孙子兵法》中提到的 “以迂为直，以患为利（人们对损失比对获得更敏感）”。 通过先打入项目，与对手并存，逐步与客户建立信任关系，以点带面，逐渐扩大业务范围。 #秋日生活记录##你认为品牌营销的关键是什么?##企业品牌定位的意义是什么?# 成交大师 实战销售软技巧 颠覆传统销售思维模式关键策略
