文：吴容

凭借无糖茶成为饮料行业“黑马”的果子熟了，也在向经销商展示2026的方向。

小食代留意到，近日果子熟了召开了面向经销商的会议。今天，据一位参会经销商向小食代引述高层发言称：在面临多重挑战的2025年，果子熟了依然取得了“韧性增长”，如截至12月所有产品在部分片区和市场取得翻倍增长，又指970毫升大瓶无糖茶实现翻倍增长。

在展望2026年，上述经销商引述高层称，果子熟了作为年轻品牌，从创立之初就未遵循单一产品逻辑，而是“通过多品类、多维度创新的系统能力应对市场变化”。其中，对于重点产品明年如何开打，果子熟了明确“聚焦无糖茶，力推电解质”的策略。

不过，饮料“江湖”竞争越发激烈，叠加无糖茶赛道整体增速放缓的背景，果子熟了明年还能否续写增长故事？我们一起关注。

基本盘

今年以来无糖茶赛道增速有所放缓，但果子熟了继续提出要聚焦无糖茶。今天，一位在河北的果子熟了经销商对小食代表示，“这是果子熟了的基本盘，必须守住。”

马上赢的数据显示，在2024年第二季度至2025年第一季度，果子熟了在无糖即饮茶类目排名第四，排在农夫山泉、三得利、康师傅之后，在统一之前。另据果子熟了联合创始人陈淼在5月举行的FBIF2025产品开发论坛中透露，过去一年，果子熟了无糖茶的年销量已从2亿瓶增长到4亿瓶。

“今年果子熟了无糖茶整体出货情况尚可，970毫升大包装无糖茶市场反馈比较突出，专攻家庭聚会、办公室分享等场景，高性价比卖点契合当下消费者的偏好，明年大包装产品的势头应该能延续。”上述河北经销商表示。此外，据他了解，明年果子熟了无糖茶会有“1元乐享”（消费者买产品后，若扫码瓶盖中奖，付1元能在指定线下门店换同款饮料）等促销活动，估计将刺激销量上升。

不过，无糖茶增速已有所放缓也是事实。马上赢数据显示，2025年饮料旺季（4-9月）相比2024年同期，无糖即饮茶的销售额同比增速明显放缓，其中，4月、5月、8月、9月的销售额同比增速均不及去年的二分之一，同比增速最低的4月甚至不及去年的十分之一。

“无糖茶的野蛮生长时代结束了，未来是存量博弈。”上述河北经销商向小食代分析，预计明年会有不少小品牌被淘汰，市场将进一步向头部集中。对于果子熟了来说，明年的机会在于利用已经建立的品牌势能和渠道渗透率，去吃掉那些掉队品牌的市场份额。

除了坚守无糖茶基本盘，果子熟了还将电解质水视作2026年的增长突破口。今年5月，果子熟了宣布正式推出“活力水平衡电解质水”，包括西柚味、荔枝味、青柠味、红提味四个口味。据前述参会经销商对小食代透露，“电解质水是2023年储备好了的，据说经过几百稿设计、在创新投入上‘不惜成本’。”

马上赢的数据显示，在运动饮料类目中，2025年5月果子熟了市场份额快速攀升，来到9月市场份额达到约1.25%，排名第九。此外，在马上赢统计的今年9月饮料新品畅销榜前十名中，果子熟了活力水平衡电解质水（青柠味）的600ml和910ml均上榜。

对于电解质水明年的机遇，上述河北经销商认为，“电解质水的消费场景正在从运动向日常化补水渗透，果子熟了电解质水在颜值和口味上，受到年轻人喜欢。”

不过，要“力推”这个品类，还有很多工作需要做。但该经销商也指出，“外星人和宝矿力水特非常的强势，想要进一步突围，不仅要拼产品，更要拼陈列和终端费用的投入，这需要厂家给渠道更强的弹药支持。”

方法论

回顾果子熟了的发展历程，这个2019年12月才创立的品牌，仅用短短几年就成为了搅动国内饮料市场的黑马。

今年5月举行的FBIF2025产品开发论坛中，果子熟了联合创始人陈淼总结品牌打法时表示，可以归纳为“痛点破局、瓶型革命、营销破圈”上进行创新，以及依靠背后的自建供应链体系。

首先在产品上，陈淼表示，年轻人不喜欢传统无糖茶苦涩的口感，于是他们通过工艺改良口感，比如，将花香融入茶香并加以改善，以解决无糖茶不好喝的痛点。2022到2023年间，果子熟了前后推出过20多种风味，包括16种花香风味。

其次，陈淼观察，年轻人会认为喝茶是一种老套的行为，对此果子熟了会在产品包装上下功夫。比如，果子熟了无糖茶设计了扁方瓶的包装，它的瓶型设计灵感来自茶砖，贴标方式的灵感来自于中国古代的书籍。“我们每一款产品的设计都会争取做到外观吸睛，并且符合当下年轻人的审美。”陈淼说。

同时，果子熟了对销售渠道的玩法做了创新升级。例如，其曾在清明节前发售限量15万瓶的明前龙井无糖茶，在全家便利店独家发售，每瓶产品外包装拥有唯一序列号，诸如1314、0520、8888等特殊编码，受到年轻人的欢迎。

此外，果子熟了的发展也离不开自建供应链的支撑。去年12月，果子熟了全国首个自建工厂竣工投产，该厂位于湖南株洲，总投资10亿元，主要生产果子熟了无糖茶、多多柠檬茶等产品。生产基地全面达产后，预计年产能超40万吨。“这个生产基地有一条专门的新品研发生产线，为果子熟了的创新按下了加速键，让研发更灵活，从而快速跟上消费趋势变化。”陈淼说。

在自建工厂的支撑下，果子熟了正加速切入各种饮料细分赛道，探索新的增长点。今年以来，果子熟了推出了果啤、维生素水、果味茶饮料等新品。截至目前，果子熟了旗下涵盖无糖茶、多多柠檬茶、有气草本、电解质饮料、维生素饮料、维C气泡果汁、果汁茶等多个系列产品。

今天，一位在山东的饮料经销商对小食代分析称，多品类的布局逻辑在于，它不仅能让品牌覆盖消费者从佐餐、办公到运动等多个饮用场景，更能通过丰富的产品组合分摊单一赛道的周期性风险，在终端货架上争夺更多的话语权。

正如果子熟了在经销商会议上强调的，其如今构建起“多品类、多维度”的创新能力，正在一步步褪去“新锐品牌”标签，向一家综合性饮料企业进化。