王兴的名言“不是在原有领域把原有的人挤掉，而是新的战场扩大，新的玩家占据了新的战场。创新永远在边缘。” 这句话道出了商业竞争的精髓。 简单来说，就是不要在别人的地盘上硬碰硬，而应该开拓新的领域，让这个新领域逐渐变成主流。 美团的策略就是个很好的例子。他们没有直接和阿里巴巴这样的电商巨头竞争，而是找到了一个新的战场——本地生活服务类电商。这个领域比起实物电商来，更复杂，标准化程度低，但正是这个特点让美团有了立足之地。 就像凯文·凯利说的，颠覆式创新往往是从传统巨头的技术和市场边缘艰难成长起来的。艾·里斯也认为，商业发展的动力在于分化，新品类总是从现有品类的分支成长而来，一开始它们只能处在边缘。 历史上也有很多这样的例子，比如亚里士多德、奥古斯丁、卢梭、马克思、爱因斯坦、海涅、扎克伯格，他们都是来自世界的边缘，但他们的思想和创新却改变了世界。 美团的战略选择经历了两次切割，找到了自己能够占据的根据地。他们避开了实物电商的激烈竞争，专注于本地生活服务类电商，这个领域虽然复杂，但却是阿里和携程看不上的业务，属于电商里最脏最累的活儿。但正是这块市场，成为了美团能够存活的根据地。 再说说宋江，他在《水浒传》里是个玩弄认知的高手。他没有武松、鲁智深那样的武艺，但他有“及时雨”的美名，这个品牌让他在江湖上有了立足之地。到了梁山，他又举起了“替天行道”的大旗，让一帮强盗有了道义上的优越感，从而稳固了自己的领导地位。 宋江的策略也是分化，他把梁山好汉分成了新旧两派，避免了自己排到最后一位，同时稳固了作为新头领的位置。这种分化策略，让宋江在梁山站稳了脚跟。 乔布斯也是个认知切割的大师。他在1984年的广告中，把IBM定位成了控制思想、垄断市场的独裁者，而苹果则是挑战者、叛逆者、革命者。这种定位吸引了那些想要表达自己、争取自己位置的年轻人和叛逆者，让苹果电脑成为了他们的武器。 所以，无论是美团、宋江还是乔布斯，他们都是通过认知切割，找到了新的战场，让这个新战场逐渐变成了主流。这就是创新的力量，它总是在边缘发生，然后逐渐扩大，最终改变整个游戏的规则。
