毛主席说过，战略上的成功不是靠战术上的胜利堆出来的。 他这话的意思是，如果我们只盯着战术层面的胜利，而忽视了整体战略的布局，那最终很可能会失败。因为战争的胜负，主要取决于我们对整个战局和各个阶段的把控是否到位。如果在这方面出了大问题，那战争肯定赢不了。 我们为啥总是容易迷恋战术，而忽视战略呢？因为战术上的胜利来得快、直接、明显，这符合我们直觉的反应。而战略上的成功则更复杂、更长远、更间接，需要我们动用理性思考。 李德哈特甚至把战略称为“间接路线”，意思是不直接硬碰硬，而是用间接的方式，通过积累势能优势来战胜对手。 比如，有人看到哈弗汽车靠“经济型SUV领导者”的定位成功了，就以为只要喊自己是领导者就能行。但他们没看到哈弗在经济型SUV上的聚焦和投入。 有人看到王老吉“预防上火的饮料”定位成功了，也去搞个类似的产品。他们没意识到，一旦别人已经占据了这个位置，你的简单模仿是站不住脚的。 还有人听说创建品牌就是开创一个新品类，于是搞出了“凉白开”“喝开水”这样的品类。虽然借助渠道优势也能卖得不错，但任何新品类的出现都得符合趋势。饮用水已经从自来水、纯净水、矿物质水发展到了天然水，你再回头做自来水凉白开，这不符合发展趋势。 有人看到聚焦的作用，比如老板电器聚焦大吸力油烟机成功了，哈弗汽车聚焦经济型SUV成功了，于是自己也去聚焦某个细分市场。 但他们没看到，市场已经在进化，比如燕窝市场已经从干燕窝、即食燕窝发展到了鲜炖燕窝。你还在即食燕窝里做聚焦，这就像在智能手机时代还聚焦滑盖手机一样，不知道自己已经落后了。 还有人看到特劳特公司通过批判奥美和麦肯锡成功，于是也去批判别的公司，说自己是新的、动态的，别人是旧的、静态的。 但他们找不到别人的毛病，对定位理论的真正理解也不够深入，只能自欺欺人。 青花郎提出“两大酱香白酒之一”的定位后，市场上出现了很多“两大”品牌。但如果行业里还没有明确的领导者，最好的位置其实是头部，而不是第二。 “两大之一”的目的是形成两强对峙的局面。如果已经有了第一和第二，那你再去抢第二或者第三都没意义。更好的做法是重新划分阵营，比如“敢标真年份，内行喝潭酒”就是这样的策略：把酱酒市场分为敢标真年份的和不敢标真年份的。 人们的认知中存在二元法则，但不存在三元法则。如果“三大酱酒之一”能成立，那“四大”“五大”“六大”能不能成立？ 海底捞的服务是它的成功定位，但其他餐饮品牌如果也跟着强调服务，那就上当了，因为他们实际上是在帮海底捞教育顾客。所有人都知道海底捞的服务是最好的，你做得再好也超不过海底捞。当你的顾客想要更好的服务时，他们就会离开你。 还有些品牌声称自己不做广告，只靠产品口碑传播。这误导了很多品牌，让他们也停止做广告，只专注于产品。 他们不想想，自己是怎么知道某个品牌不做广告的？这种“不做广告”的说法本身不就是一种广告吗？你不花钱，谁帮你传播这个观点？ 有人看到王老吉、瓜子二手车、东阿阿胶的成功都依赖于大量的广告投入，于是认为中小企业做不了品牌。他们不知道，还有侧翼战、公关创建品牌的方法。简单来说，就是视野太窄，看不到全貌。 有人把品牌定位看成某种巫术，以为有什么巧妙的点化就能化腐朽为神奇。怀着这种心态到处寻找答案，但能满足他们的只有骗子和神棍。 他们找不到神奇的战术，于是认为品牌定位是骗人的把戏，然后继续寻找下一位大师。这种迷恋战术的创业者不在少数，他们的命运就是被江湖骗子一遍遍收割。 迷恋战术是人性的弱点，只要我们的直觉反应还在，就很难克服这种寻找简单、直接、快速成功方法的倾向。
