笔记｜玩偶界“爱马仕”Jellycat

🧸品牌 jellycat 于 1999 年在伦敦成立，由william gatacre 和 thomas gatacre兄弟创建。 ▪️设计特点 jellycat 玩偶大多拥有标志性的豆豆眼、微笑脸、细长的四肢和圆润的身体，具有很高的辨识度。并且每个产品都有独特的名称和人设，比如“害羞的米色兔子”“机智的文具尺”等。 🧸火爆原因 ▪️社交媒体的推动 jellycat 的官网图起初并不惊艳，但很多玩家是看到其他玩家在社交平台晒出的精美照片后被吸引入坑。网友们在平台上分享各种与jellycat玩偶相关的内容，如“养娃”经验、给玩偶穿衣打扮、带玩偶出门旅游等，增加了品牌曝光度▪️高端礼品定位 2014 年，Jellycat 将目标消费群体扩大到成年人，定位为从“母婴用品”重新定位为“面向全年龄段的礼品”，这种定位使得产品价格有了更高溢价空间。 ▪️饥饿营销策略 Jellycat 会推出一些限量版或限定系列玩偶，并且每年都会在官网上公示一批即将下架、停产的玩偶。这种“退休制”玩法制造了产品的稀缺感和限定感，使消费者愿意为拥有这些独特的玩偶而支付较高的价格。 ▪️情感价值 每个 Jellycat 玩偶都有自己的名字、人设和背景故事，购买时还会附赠“领养卡片”，这种方式让消费者与玩偶之间建立情感连接，成为一种情感的寄托。 Jellycat 线下门店为消费者提供沉浸式体验，店员会用玩偶模拟各种场景，如制作“食物”等，这种独特的购物体验增加了产品的附加值，也在一定程度上提高了产品的价格。 ▪️明星效应 不少明星都是jellycat的粉丝，比如赵露思、龚俊、王源等都曾晒出自己的收藏，吸引了大量粉丝关注该品牌。