笔记｜美瞳迎来“半年抛”热潮
观点兔子看消费
2024-10-16 12:06:57
参考：沥金
🔲上半年美瞳市场情况
▪️2024年1月-2024年9月电商美瞳品类销售10~25亿元，增长128%。
▪️ 根据蝉魔方，今年以来美瞳品类单价从前一年53元降到41.8元，跌幅25.98%。单价下滑，整体品类却大幅上涨
▪️ 半年抛美瞳涨势迅猛
🔲白牌涌入
▪️单价下降原因是大量白牌涌现。今年以来市场集中度从2023年的63.36%下降到如今的38.64%，涌入了多一倍的新品牌。
▪️老品牌整体依旧增长，但新品牌增速极快。许多新品牌入驻1年时间不到，就已改变了品牌分布。
▪️直播是最容易呈现产品的方式。美瞳在带货渠道分布中，“达人合作号”2024年上半年销售额占比高达60%，连续三个半年上涨。
🔲 “半年抛”受热捧
▪️产品溢价
日抛溢价较低，长抛产品较多。给主播的佣金，日抛在15~20%，半年抛可以给到接近30%。
▪️动销率
半年抛性价比高容易卖，佣金又多，主播们给更多曝光，动销率更高。
🔲新老用户
半年抛157%的卖点涨幅高于赛道128%的增幅，新用户贡献最大。
▪️新用户没有太多使用经验，下单几乎来自主播种草。半年抛推的多，价格便宜，自然优先考虑。
▪️老用户考虑综合使用成本。日抛大约1副3元，半年抛30上下。半年需要用到90副，日抛是270元，半年抛30元，加上清洁液等配件，使用成本依旧便宜不少。
🔲口红效应
经济越不好，消费者花在“口红”这种既不太贵，又能带来满足感的东西上越多。
抠抠搜搜使劲儿花钱，大概就是现在消费者的真实写照。
0
阅读：0
孟超
这个花色是什么