笔记｜优衣库被“平替”

2024年7月，迅销集团公布财报，优衣库大中华区营收占比22.1%，收入利润大幅下降。 🔲 U家平替当年优衣库号称大牌平替，如今“U家平替”火爆，越来越多白牌入局。优衣库产品版型相对简单，成为抄袭对象。拼多多、1688等网购平台不乏饺子包、摇粒绒拉链茄克、空气棉服等仿优衣库热门产品，价格几十到一百多，只有正品价格三分之一。白牌以低于优衣库的价格，成为优衣库“平替”，蚕食其在大中华市场份额。消费降级和理性消费趋势下，消费者不再追求品牌，转而关注产品实际价值和价格。 🔲线下承压截至2024年8月底，优衣库大中华门店1032家，926家在中国内地。2025财年计划在大中华新增60家店，而往年这一数字是80-100家。 2023年优衣库日本销量增长9.9%，线下销量功不可没。日本消费者保持着线下购物的习惯，2023年的统计数据，仅53%的家庭形成长期网购习惯。但在网购如日中天的中国市场，实体店未必吃香。2024年9月，优衣库中国内地同店销售额仍在下滑，但“十一”假期后有所好转，甚至高于去年同期。CEO指出由于门店差异越来越大，150家门店无法吸引顾客，拉低整体月均值。 🔲线上发力电商显著提升优衣库在中国的销售业绩。 2024财年前三季度，电商销售额占国内总销售额约25%，其中40%是从线上引流到线下，20%来自直播。除在电商平台开旗舰店，2022年9月正式入局直播带货，并在淘天、直播间不定时推出大量福利券与折扣，经过两年布局，直播带货数据有所向好。 2023年双11和2024年618期间，优衣库都在天猫服饰旗舰店中排名第一。官方旗舰店2023年11月，销售额同比增长171%；2024年6月销售额同比增长111%，且GMV均突破5000万。今年6·18，优衣库直播渠道销售飙升50%，占整体在线销售份额达到两成。直播带货收效，也坚定了优衣库加码发力。“我们目前正在培训大约2000名门店工作人员，以便在所有门店进行现场直播。” 如何吸引更多年轻人，成为优衣库在华战略之重。目前看，发展直播带货，拓展电商业态，是走得通的路。

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