笔记｜李佳琦出海，出路or退路？

参考：tk观察 美腕官宣出海，开始招TikTok人才，岗位有内容运营、商品运营、直播中控、直播技术等，特别标注“印尼语”，出海东南亚首战目标锁定印尼。 ▪️出海东南亚首站印尼 美妆行业是直播电商“兵家必争之地”；能力强的卖彩妆、大牌套盒；能力中等卖平价套装、日常护理妆；能力弱的就卖面膜，卖湿巾洗脸巾… 2023年，TikTok印尼站GMV约32.9亿美元，占TikTok全球GMV的28%，位列所有市场之首，其中最大的品类，就是美妆。 2024年1-8月份，TikTok印尼站GMV达29亿美元，其中美妆个护是最大品类，仅美妆品类GMV就6.57亿美元，同比增长9%。 李佳琦作为国内直播“美妆一哥”，对美妆行业的熟悉度，印尼作为首战合情合理了。 ▪️出路or退路 “三个月前，你告诉我小杨哥会被网暴，三只羊可能会有灭顶之灾，我是万万不敢信的” 过去的几年，薇娅，雪梨，秀才，二驴，铁山靠，倪海杉等等，被不同平台宣布封杀的头部达人主播不计其数。 中国达人、明星也开始向东南亚发展，网红、明星做自己的品牌、机构布局线下超市、流量主找落地合作项目，本质上也是要找个稳妥的“路”：顺境时是新出路，逆境时就是退路了。 现在不给自己找出路，就是将来不给自己留退路。 ▪️高人指路 所以出海做TikTok，大概率李佳琦本人不会播，招募合适的当地语言主播，结合已有的优势的美妆供应链资源，是最快入局的路径。 国内现有供应链资源在的产品匹配度、对于直播带货的接受度，东南亚是远高于欧美市场的。 🐰从宏观经济调整变革，到中国电商和实体企业更迭，再到用户消费习惯调整，“直播电商”由盛到衰，似乎都集中在这9年里了，我们都是时代历史洪流的见证者。 变化，似乎就成为了永恒的主题，以变求发展，国内的电商公司巨头也不能例外。