笔记｜泡泡玛特大涨420%

泡泡玛特在2024年三季度公布了财报，显示整体收入同比增长120%，海外业务营收同比暴增440%。这一业绩带动了其港股单日大涨18.5%，总市值突破千亿港元，而今年以来泡泡玛特已经累计上涨了420%。 👉🏻泡泡玛特在海外业绩主要靠东南亚市场，东南亚和东亚收入占总收入三分之二。尤其是泰国，泡泡玛特的Labubu（拉布布）IP非常火爆，受到了泰国年轻人追捧。泰国公主思蕊梵纳瓦瑞也在包包上挂着Labubu，泰国旅游局甚至推出了“拉布布奇遇泰国”项目。 👉🏻 拥有丰富的IP资源，包括自有和独家IP，这些IP具有普适性，能够跨越文化障碍，吸引全球消费者。 👉🏻成功除了产品，还有运营IP的能力。有自己的IP设计部门，不仅生产玩具，还为文化创意和消费公司提供开发服务。挖掘全球各地的艺术家，生产新IP。 👉🏻本土化策略：泡泡玛特在海外市场采取本土化的产品开发和营销策略，与当地艺术家合作，推出具有当地文化特色的产品，降低跨文化障碍，提高市场接受度。在日本，与大久保博人、上野阳介等知名艺术家合作，大久保博人曾在Instagram，上传自己与巨型Molly的合影。在泰国人气颇高的另一个IP Cry Baby，则是出自泰国设计师之手。 👉🏻海外扩张迅速，推高整体毛利率和营业利润率。2024年上半年海外业务毛利率达到70%，而国内毛利率为62%。海外EBIT利润率30%，而国内为28%。 截至 2024 年 6 月底，泡泡玛特在中国大陆以外83家零售店，上半年创造了8.94亿人民币收入，平均每月店铺收入195万元人民币，是中国大陆的2.7倍。 👉🏻 全球化战略采取“东亚-东南亚-澳洲-北美/欧洲”路径，逐步打开海外市场。不同地区市场特点和消费者需求，采取不同扩张策略。目前在全球拥有100多家海外门店。 👉🏻持续的创新和迭代：不断推出新IP系列，同时探索新业态，如主题乐园、游戏等。相较于迪士尼、三丽鸥，IP变现路径灵活，可以与各品牌和元素结合。 👉🏻创始人王宁强调真正品牌不应该只是一个卖货的平台，而应该是一个卖文化的地方。 泡泡玛特成功地将中国潮玩文化带向世界，成为全球潮玩市场的领军企业。