为什么街边的珠宝黄金店几乎没有什么生意，却不会倒闭？ 首先，开一家珠宝黄金店的成本是多少？ 1、租赁商铺：人流量大的商场一楼充门面。 2、装修费用：符合珠宝黄金首饰高端大气上档次的设定，店面需要装潢成金碧辉煌、富丽堂皇的样子，工作人员的穿着打扮必须端庄优雅且光鲜亮丽。 3、人工费用：销售前台至少2名，换货补货员至少2名，大堂经理至少1名，价格咨询员2名，售后客服人员至少2名。 4、设施费用：铺货柜架、陈列展示玻璃柜、前台桌椅等，还有广告展示宣传挂墙牌匾。 其次，为什么街边的珠宝黄金店几乎没有什么生意，却不会倒闭？ 1、部分商品利润大，白银的毛利润高达70-80%，店员销售提成也有3-4成，进货成本比黄金低。 2、从一口价黄金饰品赚取差价利润，主要满足特定人群及场合穿戴需求，相当于包含设计和制作工艺的费用，属于社交属性加持下的艺术品审美范畴，即使换成克数或盎司售卖也能高出一般价格。 3、金镶玉：用黄金遮盖玉石的瑕疵，再进行出售，使原本低价的玉石加工成金镶玉后升值，可以卖出不菲的价格。 4、铂金首饰：成本比黄金低，利润比黄金高，加上品牌效益，溢价会更高。 5、钻石首饰：毛利润在15-30%左右，进货成本是出售价格的五分之一。 6、以旧换新：等价交换，以克换克，搞各种优惠活动和噱头，例如足金兑换，即以千足金换万足金，以价换价，搞人海战术，即100个顾客中有五分之一参与活动即可完成业绩。 除此之外，以旧换新的套路还有打着不收取手工费和不加价的噱头，往往以纯金换取其他更低廉成本的黄金，比如3D打印出来的彩金、硬金、铂金、18K金等等。18K金的含金量为70%，彩金和硬金更低，铂金也逐年下降。 还有钻戒等饰品亦复如此，将主钻卸下，抛光翻新及磨掉LOGO后以折旧款式上架出售，利润比二次回收翻两倍。 7、商家还能赚取黄金期货与汇率的差价，因为信用货币以黄金储备为背书发行的，所以黄金价格的涨跌态势进行售出或回收，获取利润皆可观，由黄金现货行情决定。 再来是黄金回收与珠宝定制的注意事项。 1、黄金回收：商家吸引顾客以高价回收黄金饰品，却又展现套路，声称饰品磨损严重，需要扣除折旧费，拿黄金首饰在检查过程中进行喷烧处理，将折扣30%左右。 由于饰品被喷烧后无法还原，顾客只能吃哑巴亏，而且商家抓住顾客急于折旧出售的心理，在各方面吹毛求疵，以降低最终成交价格，获取更多差价利润。 尤其是在验收饰品后玩套路，声称黄金纯度没有到足金的范畴，每克扣除几十元折旧费。 另外在称量方面，某些商家也会动手脚，正规首饰店铺使用水平电子秤，即单位精确至小数点后三位，而黑心商家使用的是精确率很低且极易造成误差的电子秤。 还有在手续方面，商家要求顾客出示购买时的发票，否则收取二次回收的手续费用。 最后，有些商家还会以首饰老旧、污垢较多为由要求清洗，采用“王水”即浓盐酸＋浓硝酸腐蚀首饰，导致清洗完之后的首饰克数更少，浸泡时间越久，腐蚀得越多。 2、珠宝定制：裸钻在国际GIA证书和国内成品钻石证书的加持下，只要净度和切工双达标，利润溢价会很高，而在专卖店或老字号首饰店的经营影响下溢价更高。 最后，如果你想开一家珠宝黄金店，需要注意哪些细节？ 1、采用成熟且先进的商业模式、商业认知及思维，全方位权衡利弊得失。 2、擅长利用人性特点，销售自己的商品。 3、制造信息不对称或手法高明，造就高销售业绩。 #珠宝黄金店# #分享珠宝经验# #买黄金的经历# #如何买黄金？#
