B2C追求短路径，曝光即下单。B2B追求长陪伴，触达到签约以月为单位。
但统一的判断标准是：客户在哪里，渠道就在哪里。
C端客户在电商平台、朋友圈、兴趣社群。B端客户在行业展会、专业平台、供应链上下游。
你不是在“切换渠道策略”，而是在同一个获客目标下，自然流向客户密度最高的地方。
指标上：效率 vs 质量
B2C盯转化效率，B2B盯获客质量。
B2C追求短路径，曝光即下单。B2B追求长陪伴，触达到签约以月为单位。
但统一的判断标准是：客户在哪里，渠道就在哪里。
C端客户在电商平台、朋友圈、兴趣社群。B端客户在行业展会、专业平台、供应链上下游。
你不是在“切换渠道策略”，而是在同一个获客目标下，自然流向客户密度最高的地方。
指标上：效率 vs 质量
B2C盯转化效率，B2B盯获客质量。
