财务总监：快速提高一家公司的盈利点

提高公司盈利点的三板斧：开源、降本、控费用 ㅤ ❶开源： 1/ 增销量 -市场拓展，开辟新市场、新渠道、新产品，比如线上销售平台、跨境电商，扩大客户覆盖面 -产品迭代、创新或功能优化，提升竞争力 -加强客户服务，提升客户忠诚度，加强复购率和口碑传播 ㅤ 2/提定价 -走高端化，推高端产品，或升级版本，增加溢价空间，实现产品分级 -品牌升值，通过内容营销去深度讲故事，比如赋予工匠精神（小罐茶），赋予女性觉醒的力量（lulu），增加品牌溢价 -动态定价：根据市场供需和竞争情况实时调整价格，提高毛利点 ㅤ 3/ 促销 -精准营销：制定针对特定客户群的促销活动，比如KOC种草、高端化的私域社群，以及线下的一些品鉴会等，精准推送 -捆绑销售，推出组合产品或者周边，吸引客户增加单笔订单金额 -会员体系：建立积分、折扣等激励机制，刺激客户消费； -跨界联名，比如跟纸片人联名的奶茶，跟酒联名的咖啡 ㅤ ❷降本 1/ 采购降本 -供应链整合，集中采购、与供应商建立长期合作，或者承诺未来更多的采购量，争取更多价格优势或者返利 -每年re-open合同，引入新供应商，避免单一供应商垄断，提高谈判力 -找性价比更高的替代材料，比如打包咖啡下面的杯托使用环保材料 ㅤ 2/ 生产降本 -优化生产流程，提升生产效率，减少资源浪费 -引入自动化生产线，减少人工成本和损耗率 -优化能源使用，通过ESG降低水电气等生产费用 ㅤ 3/ 物流降本 -利用物流管理系统规划最优路线，减少运输时间和成本 -与第三方物流企业深度合作，降低单次运输成本 -通过合理调度（拼装车）和集装箱优化，提高运输装载效率 ㅤ ❸控费用 1/ 销售费用 -筛选ROI高的项目精准投放广告，聚焦高转化率的平台 -评估各渠道的成本效益，减少低效渠道支出 -将部分销售支持工作外包，降低固定费用支出 ㅤ 2/ 管理费用 -精简管理层级，优化组织架构，减少冗余人员成本 -控房租，优化仓储减仓租（参考养乐多关闭上海工厂转至天津），推行无纸化办公，节省耗材费用； -控差旅，限制年底出差，尽量远程沟通 -建共享：集中处理行政、财务等事务，降低重复投入 ㅤ 3/ 财务费用 -调整负债结构，通过降低高利率债务减少利息支出 -优化应收账款催收，减少资金占用，降低融资需求 -利用金融工具对冲汇率波动风险，减少潜在损失