年底了，如何有效跟老板谈加薪

1/ 选对时机，作为老板，一般不会答应毫无理由的加薪，比较好的timing是：团队业绩倍增、自己做出显著工作成果、接受重大任务的前后、以及年终review都是很好的窗口，适当引入对话："希望能与您讨论关于我的薪资和后续的职业发展" 2/ 列出成就，用数据说话 汇总自己在个人工作和团队上的贡献，如成本控制、团队项目或流程优化等，突出具体数据和实际效果： "过去的一年我收获很多，在[ ]上也取得了一些重要的成就，像...，与此同时，我的工作强度和职责范围也相应增加…"；也可以从猎头处了解同地区、同行业类似岗位的薪资水平，强调自己对公司岗位的重视，提出相对合理的加薪幅度："基于对我的工作岗位和对应市场薪资水平的了解，我希望能够得到一次薪资调整" 3/ 让领导看到你的野心和对未来清晰的规划，反向“画饼”，拿出我们对未来业务的规划，说清楚难点重点阻碍点在哪，需要什么帮助哪些资源： -"了解到公司的未来战略方向和我们团队后续的发展目标是…，也看到了很多潜在机会，希望我能继续为实现这些目标做出更多的贡献" -"我希望在未来能够提升我的…技能，扮演更重要的角色，接受更多的职责和挑战，为团队创造更多的价值" 4/学会给领导讲故事 不要呈现负面情绪，也尽量不要用私生活困难作为谈薪出发点，最好进行一场平等的理性谈判，可以反向聆听老板观点："我非常重视您对我的看法，也想听听您对我的职绩和薪资请求的意见。"、"我了解公司在人员薪资上有自己的计划和预算，所以想听听您对我的薪资请求的反馈" 5/提供备选方案，提前给自己找退路 - "如果目前的薪资增长不可行，我是否可以考虑其他方式，比如奖金、福利或职业发展机会？" - "希望与您一起讨论和制定我的薪资计划，既能满足公司的需求，也满足我的期望" 6/表忠心 暗中传达一个意思：你不给我涨也没关系，我会继续好好努力干下去，把这个事情提出来只是想让自己更有干活的动力："我非常感激您给我这个机会，让我能够讨论我的薪资和职业发展" 友情提醒大家：提加薪同时意味着风险，当你提出加薪时，等于跟leader全盘抛出你的想法，如果你为团队创造的价值不够高，会容易让老板质疑你的loyalty；如果公司业绩一般，团队KPI也没完成，也不是一个合适的时机，最好先苟着