文丨沈理

分类丨职场方法论

沈理职谈原创作品

专业能力将你送上牌桌，但唯有斗争性，才能让你成为制定规则的人。

在职场摸爬滚打多年，见过太多才华横溢的精英折戟在通往高层的最后一段路上，他们往往陷入深深的困惑：我业绩出众，我对公司忠心耿耿，为何晋升的总是那个看起来不如我专业的家伙？

我想说的是：在职场高阶竞争中，除了常规的能力和忠诚之外，斗争性是一个至关重要且常被忽略的晋升维度。

今天，我想与你探讨一个公司永远不会明说，却在高阶晋升中权重极高的核心维度——斗争性。

请注意，当你所处的层级越高，你所参与的游戏，规则就越是悄然改变。

一、 想要做到高层，必须学会从做事到谋局的变化

在基层，评价体系相对单纯：执行力、专业度、任务完成质量。你的核心价值是把事情做对。此时，过强的斗争性甚至可能被视为不团结。

但当你进入经理、总监乃至更高阶的竞争序列，游戏的本质发生了根本性变化。

你的核心职责，从对事负责转向了对人负责和对利益格局负责。

对事负责：是解决一个具体的技术难题，完成一个明确的KPI。对人负责：是管理你的团队，激励他们，并为他们的成长和利益负责。对利益格局负责：是在复杂的、甚至相互冲突的部门利益之间，为你的团队、你的业务线争夺资源、话语权和发展空间。

一位我熟识的、非常优秀的副总裁曾对我感叹：到了我这个位置，我花在具体工作的时间，可能不到30%。剩下70%的精力，都在开会、吵架、争夺预算、以及防止别的部门把他们的KPI建立在我的团队无休止的加班上。

这就是高阶职场的真实写照：它是一个资源有限、目标冲突、权力交织的场合。 在这个场合里，一个只会低头干活的领导者，是无法生存的。

二、 为什么纯粹做事管理者无法走向更高层？

我们常赞美老黄牛精神，但必须清醒地认识到，在组织架构中，纯粹的老黄牛式管理者，其职业天花板非常之低。

不争不抢，甚至经常吃亏、乐于助人，说明斗争性极差，甚至可以说是任人欺负的软柿子，这种人，最多让他当个基层小组长，以身作则，带着组员吭哧吭哧干活，不可能提拔至更高层级，因为，更高层级，要求一定程度的斗争性。

原因在于，高层职位本质上是资源分配者和战略确定者，一个缺乏斗争性的管理者，在高层会议上，会呈现出致命的弱点：

1、无法为团队充当“保护伞”跨部门协作中，功劳人人想分，但责任人人想推。一个缺乏斗争性的总监，可能在会议上被强势的市场总监用客户压力逼得不断承诺不切实际的交付日期；一个温和的产品负责人，可能被咄咄逼人的销售团队牵着鼻子走，不断增加非核心功能，导致产品失去定位。

你的每一次退让，都是以牺牲团队的健康度和长远发展为代价的。 几次下来，团队骨干会因为看不到希望而流失，留下的也会士气低迷，一个连自己团队都保护不了的将领，谁敢把更大的军团交给他？

2、无法在战略决策中捍卫本方立场公司战略方向的制定，往往是内部各派系、各业务线力量角逐的结果，预算投向哪里，公司重点扶持哪个产品，这些都是吵出来的。

如果你因为害怕冲突而沉默，或因为不善争辩而轻易放弃本方立场，结果就是：你所代表的业务线、你所坚信的战略方向，无法获得应有的资源。

在高层，沉默不是金，沉默意味着你放弃了投票权。

3、容易被识别为班子弱者，遭到集体性试探与挤压人性皆有试探边界的本能，领导班子亦然，当一个不争不抢的老好人身处高位时，他立刻会成为整个团队中公认出的软肋。

其他部门的负责人会形成默契：有难处，去找他帮忙，他不好拒绝；有责任，可以试着往他那边推，他可能就默默接了。久而久之，他所管辖的部门会成为整个组织的垃圾桶和背锅侠。董事会或最高领导者看在眼里，会得出结论：此人无法镇守一方，不堪大用。

三、 正确认识斗争性的本质：并非好斗的品格，是战略的必需

我必须再次强调，我所倡导的斗争性，绝非情绪化的争吵或个人恩怨的针对，那是最低级的办公室政治，终将害人害己。

高层次的斗争性，是一种冷静的、基于战略目标的、为实现更大共赢而必须坚守的边界感与力量感。 它体现在三个层面：

1、边界之争：敢于说不的勇气对于一切会干扰核心目标、损耗团队元气、模糊职责边界的要求，要有清晰的判断和果断拒绝的勇气。这需要你：

数据化你的底线：用数据告诉对方，为什么这个要求不合理。提供替代方案：拒绝的同时，给出专业的、建设性的其他路径。上升到规则层面：将一次性的冲突，转化为流程和规则的优化，一劳永逸地解决问题。

2、资源之争：为团队争取资源的职责预算、人力、晋升名额、关键项目……这些是团队成长的资源分。作为领导者，你的核心职责之一就是为团队争夺这些资源，这要求你：

善于包装和呈现：将你的需求，包装成对公司的投，并清晰地展示其“回报率3。建立联盟：在非零和博弈中，找到利益共同体，联合去争取更大的蛋糕。在关键时刻敢于拍桌：在决定性的资源分配会议上，必要的强势是传达你坚定信念的信号。

3、话语权之争：定义游戏规则的能力最高级的斗争，不是参与游戏，而是定义游戏，你要争取的，是制定评价标准、定义项目成功要素的话语权。

当别人用速度来评价你的团队时，你要有能力质量”和长期价值纳入核心评价体系。当别人质疑你的方向时，你要能用严密的逻辑和前瞻的视野，捍卫你的战略判断。

我的核心观点是：在高阶职场，你的价值不再仅由你个人创造的价值决定，而更由你所能定义和守护的价值空间决定。

四、 如何系统性培养高阶斗争性？

斗争性并非天生，而是一套可以后天习得的方法。很多人会觉得斗争性是一种虚无缥缈的气质，但我以我多年的管理经验告诉你，它完全是一套可以拆解、可以练习的职业体系，它绝非教你变得好斗，而是让你掌握一种 建设性的强势 。这套体系，分为道、法、术三个层面：

第一重：道，心智的重构（基础）

这是所有改变的源，你必须先在内心完成这场思维转变：

1、重新定义斗争：从破坏性冲突到建设性博弈错误认知：斗争 = 吵架 = 伤和气 = 人品差正确认知：斗争 = 澄清规则、捍卫底线、推动问题解决的必要过程，它是为了达成更高层次的合作与秩序，疏通了问题，短暂的不适掘是为了长久的效率。落地练习：下次当你预感冲突来临，在内心对自己说：这次对话的目标不是赢过对方，而是为了与我们团队的核心目标达成一致。2、进行能量管理，而非情绪管理一味压抑情绪会内耗，你需要的是转换能量，当你感到愤怒或被侵犯时，那不是你的情绪，而是你的能量信号，它在告诉你，你的边界正在被触犯！落地练习：感到气血上涌时，暂停。 做一个深呼吸，将他凭什么这样！的愤怒，转化为我的目标是什么，现在什么在阻碍我？的冷静思考，将情绪的能量，转化为解决问题的专注力。3. 建立责任优先心态：你对团队的责任，大于你对和谐氛围的渴望。这是对管理者最关键的提醒，你的退让，代价是由整个团队承担的。想到身后那些依靠你的兄弟，你便有了挺身而出的最大底气。

第二重：法，构建你的战略决策与准备体系（准备）

没有准备的斗争是鲁莽，真正的斗争，发生在会议开始之前。

1、 准备策略：判断何时出手，何时观望不是每件事都值得斗争，我常用的一个简单决策模型是，在冲突前快速问自己三个问题：这事关核心利益/原则吗？（是/否）这次退让的代价/后续成本高吗？（高/低）赢面大吗？（有数据/事实支撑吗？）只有当答案多为是/高/有时，才值得你投入精力，集中火力，这能避免你成为一个四处树敌的刺头。2、准备充足，而不仅仅是PPT你的准备不是情绪，是无可辩驳的事实。具体包括：数据：历史数据、行业基准、第三方报告规则：公司流程、岗位职责书、过往会议纪要中的决议逻辑：清晰的因果链推演（如果A，那么B，最终导致C）我的习惯是：在任何一个可能引发争议的会议前，我都会在笔记本的左侧写下对方可能提出的所有质疑，在右侧准备好对应的策略，入场时，我已胸有成竹。3. 预设谈判卡点和替代方案这是顶级高手的习惯，进入任何资源争夺或责任划分的谈判前，你必须明确：理想目标（你最想达成的）现实目标（你可以接受的）底线（绝对不可逾越的）替代方案（如果谈不拢，我的PlanB是什么？）这能让你在谈判中保持理性，避免被对方牵着鼻子走，也让你有随时离场的底气。

第三重：术，从话术到姿态的应用（实战技巧）

这是最具体、最可直接复制的一层：

1、话术模板：把攻击性转化为原则性表达当被甩锅时：错误：这又不是我的问题！正确：我理解你部门的压力。根据我们之前的会议纪要，这个模块的决策与资源是由你方负责的。我们可以一起回顾一下问题到底出在哪个环节，而不是现在讨论由谁承担责任。（思路：先共情，摆事实，将焦点拉回问题本身。）当被强加不合理要求时：错误：这我做不到！正确：“这个时间节点非常有挑战性，如果我为了赶工而牺牲质量，可能导致后续线上故障，客户投诉，那样代价更大。我这里有两个保障质量的方案，A需要增加2个人手，B需要延长5个工作日，您看哪个更符合公司的整体利益（思路：不直接拒绝，告知后果，提供专业替代方案，把选择题抛回去。）当需要争取资源时：错误：我们团队太辛苦了，需要加人。正确：老板，目前我们团队的人效是120%，已远超公司平均水平。这个新项目预计能带来每年XXX万的营收增长，投资回报率非常可观。如果能增加1个编制，我们能确保这个目标提前一个月达成，为公司多创造XX万价值。这是一份详细的投入产出分析。（思路：将需求包装成投资提案，用数据说话，与公司核心利益挂钩。）2、非语言沟通：管理你的身体语言姿态：坐着时，后背轻靠椅背，保持舒展，不要蜷缩眼神：沟通时保持平稳、坚定的目光接触语速：刻意放慢，吐字清晰。语速越快，显得越慌停顿：在表达关键观点后，勇敢地停顿3-5秒，用沉默来施加压力，让对方消化你的话

我的最终建议是： 不要试图一次性掌握所有技巧，从你认为最安全、最小的一件事情开始练习。比如，下一次，试着在会议上第一个发言；或者，礼貌而坚定地拒绝一个本不属于你职责范围的请求。

记住，修炼斗争性，是一个将自己重新塑造为权威者的过程，它要求你外圆内方，身软刃硬，对外拥有协调的智慧，内心拥有不可撼动的原则，而手中，则时刻握有捍卫这方天地的原则。

写在最后：

通往职场高层的路，是一条从专业精英蜕变为企业家的路，需要对公司内部资源、权力、关系网络的深刻理解与熟练驾驭。

你的专业能力与忠诚品质，是你踏上这条征途的入场券，但若想在这场高阶游戏中胜出，你必须亲手为自己铸就另一项武器，那种基于战略远见、坚实原则与不凡勇气的斗争性。