2013年，曹德旺想在美国买个8万平米的厂房，房东是个犹太人，开价2800万，曹德旺只问了俩问题，就笑着说："我最多出1500万，不能再加了。"
 
2013年，曹德旺打算在美国买厂房，最终选在俄亥俄州代顿市莫瑞恩区的一片废弃厂房,这片厂房原本是通用汽车的厂区，2008年工厂关闭后空置了五六年，产权落到了一位犹太房东手里。
 
曹德旺一行人先到现场看了一圈，红砖墙上有不少裂痕，玻璃窗碎了一地，钢架也锈迹斑斑，看着像座巨大的废弃建筑，陪同的下属心里没底，觉得这地方太破，后续修缮要花不少钱。
 
谈判当天，犹太房东带着助理过来，开门见山报了价："8万平米厂房，2800万美元，一分不能少，"这个报价比首轮谈判压到的价格还高，下属悄悄拉了拉曹德旺的衣角，想再磨一磨价格。
 
曹德旺没急着回应，反而往前挪了挪椅子，盯着房东的眼睛，问了第一个问题："这厂房空了五年了吧？"房东点头，曹德旺又问："这五年里，你每年要交多少税，还要花多少维护费？"
 
房东报了个大概的数字，曹德旺低头在纸上快速算了算，抬头说："光这五年，你扔进去的税费和维护费就有几百万了，更关键的是，当地有规定，废弃工厂得在限期内处理设备，逾期要罚款，拆设备还要花不少钱，这些你都得算进去。"
 
房东没说话，曹德旺又抛出第二个问题："要是今天我不买，你打算怎么办？"他接着说："我建厂得离客户近，离供应链近，这样能省不少运输成本。
 
你这厂房，离核心客户和供应链都远，我要是买下来，后续还要花更多钱调整，所以我不会按2800万出，我最多出1500万，不能再加了。"
 
这话一出，房东愣了一下，脸上的表情从从容变成惊讶，曹德旺语气很稳，没有丝毫犹豫，他知道自己算得准，也知道对方的难处——空置越久，维护和罚款的成本越高，想尽快出手是必然的。
 
房东沉默了两分钟，会议室里静得能听见翻文件的声音，下属们都捏了把汗，怕谈崩，曹德旺端起桌上的水杯，轻轻喝了一口，眼神始终没离开房东。
 
最后，房东点了头，同意按1500万成交，曹德旺笑了笑，没再多说，当场敲定了后续的签约流程。
 
后来才知道，这片厂房实际面积比最初谈的还大，曹德旺最终拿下的是18万平米的厂区。
 
他用1500万拿下这么大的厂区，不仅省了钱，还为后续福耀在美国建玻璃厂打下了好基础。
 
这件事后来成了圈子里的谈资，大家都说曹德旺谈判太厉害，只问两个问题就摸清了对方的底线，其实关键不是耍小聪明，而是真的把情况摸透了，知道什么能要，什么不能要，该坚持的底线绝不松口。
 
曹德旺后来回忆说，做生意就是这样，得算得明白，得知道自己要什么，也得知道对方的难处，不贪多，但也不被人拿捏，该出手时就出手，该坚持时就坚持，这才是做生意的道理。
 
 信息来源：《曹德旺,在美国打了一场翻身仗》澎湃新闻