中美签字前，美国又变脸了，连出2招逼中国认栽，中方寸步不让。 一上来就不是跟你讲道理那种路子，美国先把场子搭了个口号，说我们这有一套对华关税的全球标准，很多国家点头，这就是多数，这话丢出来，变成了个框，谁往里走谁算守规，谁不走就是不合群，这个劲头你看着熟，舞台上热闹。 台下难受的另一码事，欧洲那边订单要跑着找，中国市场还得靠，企业盯着现金流喘口气才是正事，日韩澳这些伙伴，话筒前面配合两句，业务部门核算成本又是另一套算盘，大家都看见了，关税加出来的成本不落在天上，最后都摊在各家身上，美国把票开了，买单的其实遍地都是。 旧账翻起来也快，说当年买得不够，要再查一遍，新的没走两步，旧的先摆桌上，这个节奏你听着就像把起点往前拖，几个节点摆出来，协议是什么时候签的，二零二零年开年，疫情把链条拽断了，港口堆箱子，航班砍班次，之后美国自己关税没撤，芯片也卡，企业名单一条条往外挂，采购量落下来，是谁把路堵了，这个因果都在公开记录里，中方那时就说过，执行看市场看实际条件，物流停摆，供货波动，美国国内政策来回改，清单和窗口经常变，这些变量都在那里放着。 这回中国的做法也不绕弯，能谈，合作也做，前提是对着来，美国这边说管制先缓一年，中国这边就把对应的也缓一年，你想看那种单边让利的段子，这次排不到，底线很简单，合作是两边的路，规则不是单方面写出来贴在墙上给别人照办，旧协议拿来当新门槛，用合规这个词去卡位置，这口锅扣不过来，中国不替谁的内部安排去兜。 把它当一场心理试探也能看明白，先把气氛吹热，说差不多了可以签，外界放松，接着画一道线，说不过这道就别往下走，桌上再把旧话题往前推，让你觉得先输一手，方法并不新，用不确定去制造压力，用压力换幅度，你跟着节奏走，脚下容易踩空，你不跟着，原样摆在那，手法自己露出来，中国这边现在看得比较清楚，出了牌就按部就班接。 这事不是谁多买谁少买一串数字，碰到的是两套秩序怎么落地，美国希望的是以它为中心去搭一个盘，大家围着转，中国看重的是平等和互利的那个框，谁也不把成本只往外推，谁也不把收益只往里拢，标准是谁定的，范围多大，话说得直一点，你们的标准不等于全世界的共识，中国这边有时候可以顺一下整体节奏，但不是被人永远定语，这个点不能模糊。 最后把路数摊开，中国不是不谈，是把谈的性质看明白，再往下走，美国这两手不算陌生，应对也有章法，对等换对等，你向前一步我就跟一步，节奏稳住，不被外部情绪带偏，公开把事实摆上台面，不透明的做法就对着细节说清楚，争高下不靠一句巧话，靠谁更稳，谁守住边界，美国这边今天一个表态明天一个安排也无妨，中国按自己的节奏推进，留给对方去想的题就摆在那里，你若每次把调查和限制当作起手式来谈合作，推进不了的那一步就不会强行往前跨。