很多管理者，定目标，通常是拍脑袋决定的 拍脑袋定目标现象 在企业管理中，诸多管理者在目标设定环节常呈现出缺乏科学规划的状况，往往凭借主观臆断进行决策，此即所谓的“拍脑袋定目标”现象。 此类管理者在确定目标时，多受个人情绪左右，尤其是在过度自信状态下，所设定目标常脱离实际，显得不切实际且缺乏可行性。仅依据自身瞬间想法，便草率地构建起一个看似宏伟壮丽，实则根基不稳的目标体系。 拍脑袋定目标员工的反馈 当管理者以这种随意方式确定目标后，员工层面会产生显著的消极反应。员工普遍会对这类目标持消极态度，认为目标遥不可及，内心滋生出“无论如何努力都无法完成”的无力感，进而对工作任务采取敷衍了事的态度，工作积极性和主动性严重受挫。 在此情形下，目标无法达成成为大概率事件，而偶然实现目标则实属侥幸。若目标设定过高或不符合实际情况，员工在具体执行过程中，必然会遭遇诸多阻碍，深感自身能力难以胜任，工作压力剧增，久而久之，甚至会对工作任务产生强烈的抵触情绪，严重影响团队整体执行力和工作效率。 由此可见，在企业管理流程中，科学合理地制定目标是极为关键且具有决定性意义的环节。 目标设定存在一套行之有效的方法论，即先通过初步的主观判断，也就是所谓的“拍脑袋”，随后借助数据进行验证与调整。目标设定过程应当遵循先感性认知、后理性分析的逻辑顺序。 此处的感性并非毫无根据的随意发言，而是基于丰富实践经验所形成的一种业务“手感”。这种“手感”体现为在业务推进过程中，凭借过往积累的经验以及敏锐的直觉判断，对目标的高低程度做出初步判断。 在完成感性认知阶段后，务必及时转入理性思考环节。这需要借助财务部门和数据部门所提供的数据支持，通过对关键指标进行细致拆解，结合历史数据以及现有资源状况，对初步设定的目标进行全方位的修正与完善。或许有人会质疑，为何不直接依赖财务部门提供具体目标数值。原因在于，财务部门在数据测算过程中，往往容易忽略一个极为关键的因素——人的因素。但凡具备业务团队管理经验的管理者都深知，团队成员的士气以及精神状态对业务发展具有决定性影响，而这恰恰是财务数据所无法精准预测的部分。 因此，管理者需要深入了解团队内部的士气和精神风貌，同时密切关注竞争对手（友商端）以及客户（客户端）的实际情况，基于对整体业务态势的感知和“手感”，初步确定一个目标方向。而后，运用数据分析工具和方法，对目标的合理性展开深入评估，判断目标是否过于激进或过于保守，以便及时做出调整。“拍脑袋”这一行为本身并非不可取，关键在于在初步判断之后，必须运用科学的数据手段进行修正和完善，从而确保目标既具备一定的挑战性，又具有切实可行的操作性，为企业的稳健发展提供坚实有力的方向指引。 《绩效增长》人人成为经营者 如果您希望进一步提升团队管理能力，激发员工潜力，实现绩效增长，欢迎留言咨询我们的《绩效增长》课程。 我们将为您提供专业的指导与支持，助力您的组织激活团队、战略落地、利润增长。
