出货量比激活量大，就意味着多出来的货就是在经销商手里，这出货量叫sellin激

出货量比激活量大，就意味着多出来的货就是在经销商手里，这出货量叫sell in

激活量比出货量大，就意味着把之前存在手里的货给卖了，这激活量叫sell out

厂商将货发给渠道商，就算出货量了，渠线下渠道备货，实际上也需要一定的库存，像有一些品牌线下门店好几万家，平均一个门店10台，那也要好几十万的货。所以说有库存很正常的，本身渠道存在的作用之一就是给厂家压货，让厂家快速回笼现金流。说压迫不合理的地方，实际上是指有一些过分的压货，超出了合理备货量太多

而产生的激活量比出货量高，非常的好理解呀，每年的货不可能全部都刚好卖完，多多少少肯定还有剩下，留在下一年卖，智能也就是在下一年激活了。比如说我2023年卖剩下100万的货，那么留到2024年，把这100万的货卖出去了，那自然就会导致2024年多出来这100万的激活量。

出货量造假是指厂商追求数据，在年末的时候，往渠道超负荷压货，例如渠道它原本一个月只能卖200万台，你给他压了300万，那么是多出来的100万的货，它自然就变成了库存。

而激活量也可以造假，有些厂商为了追求激活量数据，也会给渠道下一些奖励跟惩罚，例如保级制度。例如一个门店，他每个月的销量必须达到100台才能完成任务，当月他卖了90台，那他自然就会想办法完成这10台的量，如果你没有激活就直接往其他区域地方买，就会被查串货，因为每个渠道它都有一定的售卖区域限制。而如果你把它激活了，先完成销售量任务，拿了奖励再说，再慢慢的卖，可以留在手里慢慢卖，也可以往其他区域卖，那这个时候就当成二手机来处理，就不用去被查串货。

其实吧，压货也好，激活量造假也好，货不会变多也不会变少。但商品的价值一般来说都是会变少的，因为电子产品会随着时间的推移而贬值，产生折价，提前激活它也会产生折价，因为实际上它已经变成了二手机。所以受损的都是渠道商。

那么渠道商为什么还愿意干呢？原因也很简单啊，厂商往渠道那里压货，渠道也会变着法地出货，回笼现金，渠道商在冷门的积压库存上亏了钱，但是在热销货物上又赚了钱。来回填补，只要有赚就行。这也是为什么一些品牌会控货，对一些热门机型在加价的行为默许，其实就是让渠道商通过这样的方式多赚点钱补上冷门货的亏损。当然也有，现在一直在亏损，例如亏损两三年，但是在搏产商最终给一把大的，比如股权兑现。

说白了，无论是出货量造假，还是激活量造假，那都是渠道跟厂商之间的利益勾兑，只要最终大家都赚钱了，那就是皆大欢喜。厂商赢了数据，渠道赚了钱，你好我也好。当然，一旦平衡被打破，出现资金断裂，厂商画的大饼没有被兑现，那破产跳楼的事也就出现了。