2024年已经曲终人散，2025年刚刚万元复始。跟家人们聊点接地气的生活感受或者叫感悟吧，也算为2025年继续说史开个门！ 整个2024年，若真要说我自己做了什么大事情，其实也谈不上，但总体上对自己还是感恩和满意的，毕竟走过很多地方、见过很多人、谈过很多事，还能丰衣足食地过了一年。即便有啥遗憾，也是瑕不掩瑜，再说2025年再接再厉不就挺好吗？ 有三件事和三个感悟，个人感觉是有一定的分享价值的： 第一件，过去一年接触了很多大老板，因为我是做大宗物料的。这些大老板很多都是关系户，所以登场的姿势都比较优雅，反正就是五个字“啥都不是事”。用他们的话说，我有市场和渠道，还有资金托盘的渠道，只要我愿意给他们机会，就没有他们做不了的大生意。最后，事实证明，尝试者的成功率不足百分之十。但是他们不会听劝的，只会觉得我没有尽心。 实际上，我把很多逻辑和原理都给他们讲得再清楚不过了。生意，永远要有自己的核心竞争力，我可以让甲方接受你，也可以帮你去把流程打通，但是甲方也必然要守住自己的利益红线的。我也可以安排给你资金托盘，但我们的资金托盘也是要有稳定收益的。剩下的上游资源，你根本把控不了，质量、技术、成本、货源这些你全被源头供应商拿捏得死死的。再结合当下PtoP的商业环境，价格在流通过程中相当透明，无论是供买双方还是资本方都不可能让你有太大的利益空间的。然后你要以微薄的利益空间在一个自己并不熟悉和擅长去应对各种考核和挤兑、公关等市场风险，你们觉得自己能轻松上岸吗？ 所以，这事给我的感受就是，最终有智慧、有能力、有格局的人，帮人永远只会帮那些可造之才，剩下的，不坑你、不忽悠你、不吊着你，那就是相当不错了。我们一定要学会把欲望和能力结合好，认清摆正，这样才能遇到真正的贵人。 第二件，一朋友在厂门口开了一个快餐店，店租7000，请了五个人，就是湖南的蒸菜嘛。原本生意不错，一个月跟一个白领上班差不多，赚了个上班自由和自己当老板的名头。但是这几年生意逐渐萎缩，多次在盈亏边缘徘徊。所以每次见我都希望我给她点建议。 我说你最好的选择是改赛道，不要死磕这种低端流量型产业了。这些年你的生意为什么会越来越差呢？因为随着工业自动化的提升，纯劳力环节会大幅度削减。另外这几年大环境不景气，很多工程项目要么暂停了，要么减额了，务工人员也减少了……总而言之，你的客户群体在逐渐流失，而且会越流失越严重。至于你改行去做什么，咱不好给你定论。但如果你想坚持做餐饮，个人觉得你搞得类似茶餐厅的中高端茶楼会比较好，把你的客户群体锁死在周围的中产阶级和外来商人，盈利空间已经帮算好了，一天搞个三四桌就绝对比你如今的状况强……但最后，她最终是撑了几个月宣布关门，然后到我的茶楼应聘当店长。 所以，这事给我的感受就是，绝大多数人都是赚不到她认知范围以外的钱的，有些生意只能看着别人做，有些生活只能看着别人过，保持冷暖自知的觉悟就好。有时候，别人确实是给你提了一个正确的意见，但你真不一定听得进去，因为你不想承担风险去尝试，你内心奢望的是别人帮你把所有台子都搭好，你一登场就能成为光芒万丈的主角。 第三件，一个老同事的侄儿，经常找理由在我的周围转悠，也会开口请我帮点小忙，这其实都是一些大不了的事。但是有一天他突然带了一个所谓的煤老板过来了，说都知道我人脉广，如果我能帮他这朋友的煤生意谈成，他就真的服了。 我笑着对他说，你别听外面的人瞎说，我就是一个小富即安的工贩子，所以千万别对我有太多的期望。你如果喜欢，欢迎多来看看，如果不喜欢，也没有必要要求我向你证明什么。毕竟我也证明不了。 联想到这一年的写作，总有一些类似的人跟这个小伙子一样，动不动你这么写我不喜欢、你讲道理我很反感……其实，这些声音和意见对我来说很重要吗？你又不是我的衣食父母，我犯得着要按你的意愿去生活吗？ 所以，这事给我的感受就是，很多人年龄见长了，但是心智却一直成熟不起来。这个世界和社会原本就是参差不齐的，我们会遇到很多我们不喜欢、不认同、不舒服的人和事，我们只能选择那些我们能够改变和逐渐影响的人和事去努力，而不是自我感觉良好地要求别人无条件来迁就和附会自己。只想着求同却不懂得存异的人，本质上是不会有太大的上升空间的。 最后，借由新年伊始的机会，忠心祝愿广大家人们顺心顺意、自知自觉，逐渐活得更加通透、睿智、包容、豁达又不失勇敢、坚强、慈悲、正义的人[作揖][作揖][作揖]
