大概是2019年，与一帮狐朋狗友去贵州游山玩水，住在贵阳最大的小区花果园，然后大致的行程是小七孔、千户苗寨、遵义、茅台镇、黄果树瀑布……期间认识了一个很是热情的小伙子，姓朱，名字就不方便透露了。 因为我在重庆上的大学，所以用重庆话跟他聊天障碍不是很大。然后聊着聊着，他说他好像认识我，说他在网上看过我一篇帖子，问我是不是姓易？ 我觉得有点不可思议，因为19年的时候，我应该还是很少在网上发布什么文章。然后他还真把我的账号给搜索出来了。 既然是缘分，那就深聊一点吧。 他说他刚刚大学毕业，学校和专业也不怎么样，所以就业有点难。所以想去创业…… 我问他具体的规划是什么？他说他们村有一个表亲在贵阳做卫浴产品，也就是喷淋头之类的。他想让家里帮忙凑个启动资金，争取做他们县城的代理。 然后我问他启动资金得多少钱，他说50万左右，但是他们家条件一般，估计拿不出这么多，打算先凑个30来万，边做边看…… 我说小兄弟，哥哥有句话不知道该讲不该讲，你最好不要去做这个生意。其实做这种县城代理，都是有拿货要求的，也就是说你得囤积一定金额的产品，然后还要做一个样板门店出来，基本上就能把你的启动资金完全占死，甚至还不够。然后你后面都得是零自有资金甚至负资金去经营，人工、门店、水电任何一个环节都有可能成为压死你的最后一根稻草。 而且咱们贵州这个地方，很多山区其实都是吊脚楼、小木房，县城里虽然也开始商品房市场化了，但总体上市场空间不会很大。所以你的卫浴产品的市场延伸空间会大打折扣。 当然，你们这类产品最大的市场其实是在酒店、商K行业，但是你要去核定一下，你们县城是不是一个流量非常大的旅游城市！估计也不是，否则你这点钱肯定是拿不下一个县城代理的。 所以，你真的就这么猛地一下扎进去了，不是说你完全没有成功的可能性，而是你前面几年熬不熬的过去的问题。你们家掏空家底子给你创业，背后是你需要去如何维持整个家庭的正常生活问题。 小伙子一下给我说蒙了，然后问我有啥好建议。 我说你还不如做点电商，他说电商现在太卷了。我说卷没有问题，卷的同时也说明门槛低、投入小嘛。你就注册一个商城，然后不要做别的，就是做你们当地的土特产，要相信大山里出来的真东西永远是有市场的。只要你能做到不急于求成，货真价实，这绝对比你做卫浴要强。 比如干笋子、蘑菇、茶叶、辣酱、薯干、野生天麻……以及你们贵州最出名的酱酒、洞藏老酒等等。小伙子不知道我是农村出来的，对这些东西还是比较了解的。 然后小伙子说做酒的太多了，不好做。 我说不好做就换个思路做，做定制呀！你是货真价实的土法酿制的好东西，怕啥！给一些企业去做定制招待酒嘛，品质上有保障、价格上有优惠、品牌上又有特色，只要打开局面了，还怕没空间…… 虽然前面开头也会比较难，但是你可以自由支配你的启动资金呀，以销定购嘛，没什么太大压力…… 短短几天后，重归陌路。 但是这个小伙子后来应该还是做得不错，几乎每年都会主动联系我，时不时还会给我几点小特产。 这就是我常说的，成功的另一个说法就是试错，所以一定要选择在自己最有把握、成本最优的赛道去试，不要想着一口吃成个大胖子，不要胆子比票子肥……
