如何洞察用户真需求|3个维度
言潇营销
2024-11-22 15:03:14
✔️搞到钱才是真需求；真需求才能搞到钱。
✔️每日三省吾身：我领会TA的真需求了吗？我服务TA的真需求了吗？我满足TA的真需求了吗？
✔️符合对方的需求，对方愿意为它付费，它才有商业价值。
✔️感情、情感的偏好性，才是品牌的力量所在。
✔️有时候新市场的出现，是因为开出了新的心理账户。
✔️人这辈子花的很多钱，其实都在为情感和情绪买单。
✔️有时候新市场的出现，并不是因为出现了新产品，新需求，而是因为开出了新的心理账户。
✔️功能价值和情绪价值的区别：一个是能省则省，越省时间越好；一个能花则花，只想把更多的时间停留在这个点上。
✔️网红的核心：新鲜感与话题度；大牌的核心：辨识度与情感唤起。
✔️小产品靠口碑，大产品靠国民习惯。周期性出现的场景就是习惯产生的 。
✔️人设=固定人物分类+记忆锤+外在形象特点+性格+特长
--摘自梁宁《真需求》
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✔️书中部分案例
-SHEIN的故事：中国三代供应链代表
-钻石故事：奢侈品类的成与毁
-可口可乐的故事：让海马体闪亮
-小米：网红范式
-QQ最初的故事
-星巴克危机公关的故事
-农夫山泉的认知战故事
-脑白金认知战
-瑞幸的故事
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