做销售一定要耐心，开单如同十月怀胎！

保险一定要有耐心 把保险整个成交过程 想象成十月怀胎 从受精到孩子生下来 至少要10个月的时间 我自己有两个孩子 其实整个生孩子的过程 和我们保险成交过程 是一模一样的 在生孩子的过程当中 节奏的把握是非常非常重要的 等到你真的要生的时候 医生还说：“开到三指再来找我！” “要听我的，叫你用力再用力！” 比如说你生孩子的时候宫缩来了 你开始有感觉开始用力 1，2，3！用力！ 我没有叫你用力的时候 你千万不要瞎用力 到时候孩子生不出来 你就自己看着办了 当我们认识一个人的时候 这个时候你千万不要急 可能你们只是刚刚开始 就好比在受精的过程 这个时候你一急别人吓跑了 更加不要谈十月怀胎了 刚开始要孕育 是需要先经营关系吧 信任度到位了十月怀胎到位要生孩子了 这个时候在离成交最后一步的时候 你也不要急 因为你该用力的时候用力 你不该用力的时候就要等待 等到你觉得各方面火候都成熟了 这个时候该一面的时候就一面 该填问卷就填问卷 该踢单就踢单 整个过程才叫水到渠成 顺产就好比这个客户 全程都是你自己谈下来的 剖腹产就是借助外力 比如说当你有转介绍的时候 你要随时随地利用好 这个转介绍的关系 关键的时候你也要让这个介绍人 来帮你一起踢踢🦶单 很多新人为什么保险做得不好 那是因为他心太急了 在受精的时候就想要人家帮你生孩子 在不该用力的时候乱用力 结果客户都被你吓跑了 所以千万不要见到一个客户 就想着要卖保险给他 这个时候你们这是在授精阶段 要先想着离十月怀胎 还有10个月的时间 如果每一个人都有这么好的心态 做业务就不难了 每一个保单成交的背后 也是非常不容易的 多生几个孩子就有感觉了 做业务也是一样的 多成交几个客户 也能够找到自己的节奏感