中层管理的一些日常思考：借力平台优势

大公司作为一个大machine，基本上都是靠制度流程驱动日常的基础运转，作为中层管理者，即使在大公司下面也应该时刻保持“创业者思维”，日常考虑每个制度设计的背后逻辑，避免有一天陷入“离开平台你就什么都不是”的困境 建议大家多思考这些大平台都有但是却容易被我们忽略的制度流程- ✔️商务端的流程，比如产品的定价流程是怎么走的，哪个部门发起，提供什么申请资料，什么特例的情况下要审批，审批的层级和部门是谁，审批完怎么正式发布； 再比如KA大客户的管理，什么样的客户才会被定义为大客户，是体量大？战略关系深？还是未来的潜力？定义为大客户之后怎么分级，不同级别的大客户又需要配备什么样的资源支持，日常以什么形式和频率去跟踪大客户的最新近况等等 再比如新品上市，新品首选哪个城市去pilot销售，为什么选这些城市，渠道选电商还是线下，市场部选的什么推广活动以及原因 ✔️内部沟通流程：平时部门之前用什么样的形式和频率来沟通，什么内容只需要发报告通知，什么内容需要开会来讨论，哪些业务是今年的重点需要叫上老板来参会，开会的话又需要用什么框架来过，每个业务下的相关财务信息，物流信息，销售信息要不要包括进来，要的话哪些部门又要在哪些时点提供，提供的报告模板又是什么样的，等等 ✔️财务核算制度：AR包括客户的信用怎么评估，需要销售提供什么客户信息来判定评级，什么样的评级给多少credit和payment term； AP包括付款周期多少，平时公司如何操作来提高付款周期，供应商的返利和折扣如何设置； 资金方面包括现金如何管理，资金池怎么管理，关联方借款按什么利率拆借等等； 更小一点的T&E报销方面流程怎么去规定，规定完如何去贯宣，等等 ✔️财务管理制度： 预算怎么cascade，要跨度多久，deadline设置在哪个时点可以避免对方改不完的数字，锁完数字之后如何去跟部门沟通； 内控制度：新hc招人要走什么审批流，销售领样品是什么审批流，内部盖章要走什么流程，库存报废、固定资产减值走什么审批流，找新的供应商要走什么审批流？等等 以上只是提供一些思考的切入点，更多的流程不胜枚举，想表达的是，我们很多人的工作可能都只是某个流程中的一环，只有我们跳脱出这些细节，持续培养更宏观的思考角度，我们才能慢慢训练出管理思维，而这种思考意识也是从执行到管理的关键一步