精品投行何做好早期融资条款的把控？深度

（一）对交易背景的深刻理解和委托人（客户）意图的精准把握，是展开谈判和协议修订的前提基础； （二）对投资协议条款背后原理的深刻理解和对投资人的熟悉是我们财务顾问的优势基础； （二）务必拨开纷繁复杂的表象和五彩缤纷的所谓交易设计，学会看透本质和抓住主要矛盾（核心条款）； （三）牢记做“风险控制者”，非“交易扼杀者”：很多事都只是成本代价和“度”的问题，很多时候财务顾问也起到润滑剂的作用 （四）任何交易合作的核心：平衡双方的利益，机制如果不能顺应人性和注重利益平衡，即使一方争取到了非常有利的条款，后期也难以被很好地执行； （五）中国法律制度下的适用、上市要求和司法判例、国有资本特殊规则体系的影响等，客观上让私募市场条款体系变得更加复杂。 （六）谈判过程中，记得信息同步和避免反复 创始人内部团队和财务顾问最好在谈判时一同参与进来，不然每次投资人和创始人谈完,创始人再回去同财务顾问反复讨论会非常浪费时间（反之亦然），从而给投资人留下一个不好的印象，严重的话甚至对整个交易产生影响。 （七）注重效率 如果一个投资协议谈了很多次，一直在一些小的条款上纠缠不下来的话，可能最后很多投资人都不想再谈了。 创始人要充分重视投资协议条款的谈判，提前做足准备工作，提高谈判效率，避免拖拉，避免错过融资时机。