前两年，直播带货火得一塌糊涂，明星、网红、甚至企业家都冲进直播间，仿佛只要开了直播，钱就会从天上掉下来。可最近，大家明显感觉到，直播带货没那么“神”了。头部主播频频翻车，明星直播间人气惨淡，消费者也越来越理性。这股大潮退去后，到底谁在裸泳？

消费者累了，套路不灵了

最早大家看直播，图的是便宜和热闹。主播喊着“全网最低价”，大家脑子一热就下单了。可慢慢地，大家发现，所谓的“最低价”很多是先涨价再打折，或者是清库存的次品。而且，每天晚上守着直播间听人嘶吼，太累了。现在的消费者越来越精明，这东西是不是真需要？价格是不是真便宜？比完价再下单。那种靠忽悠、靠演戏的直播，自然就没人看了。

商家醒了，不愿当“冤大头”了

最惨的其实是商家。以前为了上大主播的直播间，要交几十万的“坑位费”，还要给极高的佣金，甚至要赔本降价。结果一场直播下来，销售额还不够坑位费，或者退货率高得吓人。商家是来赚钱的，不是来赔本赚吆喝的。现在越来越多的品牌开始做自己的“店播”，虽然人气不如大网红，但省下了巨额的中介费，流量也掌握在自己手里。那些只靠收坑位费、没有真实带货能力的主播，自然就混不下去了。

未来拼的是“内容”和“供应链”

直播带货不会消失，但会回归理性。以后能活下来的，不是嗓门最大的，而是真正懂产品的。要么你有强大的供应链，能拿到真正的好货源、好价格；要么你有优质的内容，能像董宇辉那样，让人在买东西的同时获得情绪价值。对于我们普通人来说，这也是个提醒：别再迷信直播间里的“家人们”，捂好钱包，按需购买才是硬道理。