2013年，曹德旺想在美国买个8万平米的厂房，房东是个犹太人，开价2800万。曹德旺只问了俩问题，就笑着说：“我最多出1500万，不能再加了。”   彼时的美国，金融危机刚过去没多久，很多实体产业还没缓过劲来。身边不少人都觉得他疯了，国内生意做得稳稳当当，干嘛非要跑到人生地不熟的地方，去接那个看着就烫手的摊子？但曹德旺坚持要在美国建一个汽车玻璃工厂。   不过他并非钱多人傻，只是早就瞅准了机会，因为他认为美国汽车业迟早会复苏，这正是切入市场的好时机，别人看到的是风险，但他看到的是危机过后，那片废墟之下悄悄冒头的新芽。   为此曹德旺亲自去看了现场，几个人在空旷的厂房里慢慢走，生锈的钢架，斑驳的水泥地，有些窗户玻璃都碎了。   耳边同行的美国经理小声介绍着情况，说这价格在当地算是合理范畴。曹德旺听得很仔细，但没怎么接话，脚下是碎玻璃渣被皮鞋碾过时发出的声音，“喀啦、喀啦”的，不刺耳，却清晰地在空旷的厂房里回荡。   “这厂房空在这里，您每年要交给政府的房产税是多少？”   犹太房东愣了一下，显然没想到对方先问这个。他报了个数字，确实不低。因为在美国，持有这样的不动产，即便空置，每年也要缴纳一大笔财产税。   曹德旺点点头，接着问了第二个问题：“如果今天我没来，您觉得下一个像我这样，真心实意想买下整个厂房自用的买家，大概多久能等到？”   现场安静了几秒钟。这个问题直接点破了当时的市场现实：金融危机后，美国制造业外流，这么大的工业厂房很难找到接盘者，更多的可能是被分割出售，或者继续闲置。   听完这两个问题，犹太房东的表情有了微妙变化，之前的笃定收敛了一些，但他仍继续强调，厂房的潜在价值和地理位置的优势。   曹德旺听完，笑了笑，语气很平和但清晰地说：“这样吧，我出价一千五百万美元。这是我能出的最高价了。”   直接从两千八百万砍到一千五百万，这个突兀的数字，连曹德旺自己这边的人都有些意外，犹太房东更是气的直摇头，并当场表示这差距太大，无法接受。   但曹德旺闻此言，非但没有一点着急的样子，更没再纠缠价格，只是礼貌地结束了会面，说自己再考虑考虑，也让对方再斟酌一下。   回去后，团队里有人觉得这个还价是不是太狠了，会不会把生意谈崩。   但曹德旺有自己的盘算，他知道这并非胡乱砍价，面对高昂的成本，以及未来的不确定性，时间拖得越久，对房东只会越来越不利。   果然，过了一段时间，那位犹太房东主动联系曹德旺。   经过几轮磋商，最终交易价格在一千五百万美元的基础上略有上浮，但远远低于最初的报价，就这样，曹德旺用低于市场预期很多的价格，拿下了他在美国第一个大型制造基地的核心资产。   这其实给普通人做生意或谈判也有启发，别光听对方说什么，更要想想他没说什么。真正的谈判高手，往往是在谈判开始前，就已经看到了棋局的关键点，这大概就是为什么他能从一无所有，做到玻璃大王的原因之一吧，那份洞察力和定力，不是谁都学得来的。   信源：澎湃新闻《曹德旺在美回应：我的事业重心在中国，朋友劝我不要乱讲话》 文|晓晖 编辑|南风意史