1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明的一番操作，让经销商直呼：“这女人真狠！” 董明珠出生于1954年8月，在江苏省南京市一个普通家庭长大。她青少年时期接受基础教育，1975年进入安徽芜湖干部教育学院，学习统计专业，毕业后获得资格。之后，她进入南京一家化工研究所，从事行政和财务工作，长达15年，积累了办公和管理经验。1982年，她的丈夫因病去世，儿子只有2岁，她独自抚养孩子，继续在研究所维持生活。 1990年，董明珠辞去南京的工作，带着儿子前往珠海，加入海利空调厂，从基层销售员干起。公司当时规模小，年产值不到2000万元，她被分配到销售部门，负责市场开拓。进入公司后，她接受培训，学习空调产品的知识，包括安装和维护，同时观察经销商的互动方式。半年内，她完成销售任务，售出价值300万元的产品，这让她在工作中更有信心。 1991年，公司派她去安徽处理营销业务，她抵达合肥，第一项任务就是追讨拖欠货款。这段经历考验了她的能力，她通过实际行动证明了自己。在安徽期间，她走访经销商，核对账目，协调发货。她的坚持帮助公司收回资金，并打开当地销售渠道。这次出差让她从普通销售员向区域负责人转型，公司开始注意她的表现。她处理复杂的市场关系，逐步建立起自己的销售方法。 董明珠的职业生涯起步于珠海海利空调厂，那时空调市场刚兴起，竞争激烈。她从底层销售做起，每天处理订单和客户问题。她的工作态度严谨，注重细节，这让她在短时间内脱颖而出。公司领导看到她的潜力，安排她负责安徽区域。这片市场潜力大，但问题多，经销商拖欠货款常见。她接手后，先从了解本地情况入手，收集欠款数据。她的方法简单直接，依靠事实说话，避免无谓争执。这让她在追款过程中占得上风。董明珠的坚持不是空谈，她用行动推动公司资金回笼。她的经历显示，基层工作需要耐心和技巧。她在安徽的几个月，奠定了职业基础。公司内部对她的评价逐渐提高，她成为销售团队的榜样。她的故事启发很多人，证明女性在商业领域也能立足。 1991年冬天，董明珠前往安徽合肥，处理经销商王总的欠款问题。王总是本地空调销售大户，网络覆盖多个县市，但资金链紧张，拖欠海利公司42万元货款已久。公司之前派人催讨无果，这次董明珠负责。她列出欠款明细和发货记录，直奔主题。王总试图转移话题，夸赞产品销量，却避开欠款。董明珠保持专注。王总提出方案，再进50万元货，卖完后一起结清。董明珠同意，但要求先查看仓库。王总带她前往仓库，那里空调箱堆积，管理员协助清点。董明珠要求分拣相当于42万元的空调，装车运走。王总阻拦，但董明珠坚持。工人们清点货物，一箱箱装上货车。董明珠监督全程，直到货物运离。王总的反应强烈，他低声表达不满。货物运回珠海，这件事结束。 这个事件的关键在于董明珠的果断处理。她没有接受经销商的拖延方案，而是直接行动。仓库清点过程显示，她的决定基于事实，避免进一步损失。公司通过这种方式收回等值货物，化解风险。王总的做法暴露了资金问题，他试图用新货抵旧债，但未能成功。董明珠的行动维护了公司利益，同时警示其他经销商。商界中，这样的欠款纠纷常见，她的处理方式成为案例。事件后，王总的生意受影响，而董明珠获得认可。这件事反映了90年代空调市场的乱象，经销商资金周转难，公司追款压力大。董明珠用实际步骤证明，销售工作需要智慧和坚持。她没有妥协，这让她在行业立足。 货物运回海利公司后，迅速变现，缓解资金压力。王总因失信，失去与海利的合作，他的销售网络收缩，生意下滑。董明珠此事后，在公司内部获得认可，推动她进一步上升。公司奖励她，并提升职位。她继续负责市场开拓，签下更多订单。这件事成为她职业转折点。她逐步升迁，直至领导角色。王总的公司勉强维持，规模远不如前。董明珠的行动在安徽商界引起震动，人们议论她的作风。公司内部会议讨论她的方式，领导表扬她的果断。工厂资金得到补充，避免困境。董明珠的经历显示，坚持原则在商业中重要。她从基层起步，靠实际成绩前进。这段往事如今仍被提及，作为励志例子。
