刘强东以加油站为例论中国人和犹太人的商业模式，在商海浮沉多年，京东集团创始人刘强东以其独到的商业眼光和深刻的行业洞察，赢得了业界的广泛认可。他曾多次在公开场合分享自己的商业心得，其中关于中国人与犹太人在开加油站问题上的不同做法，尤为引人深思。这一话题不仅揭示了两种截然不同的商业思维，也为我们理解商业竞争的本质提供了独特的视角。 在一次演讲中，刘强东生动地描述了这样一个场景：当一个犹太人在某个地方开设了一家加油站，并且生意日渐兴隆时，第二个犹太人可能会选择在旁边开一家餐厅，第三个犹太人则可能会开设一家洗车房。这样的商业模式，不仅避免了同质化竞争，还形成了产业链互补，几十年后，这个地方就可能发展成为一个繁荣的小镇。反观中国，如果一个加油站生意火爆，很快就会有第二个、第三个甚至更多的加油站涌现，互相“借鉴”，互相拆台，最终陷入价格战，利润微薄，甚至难以为继。 刘强东的这一观察，实际上触及了商业竞争中的核心问题：如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展？他通过犹太人与中国人在开加油站问题上的不同做法，深刻揭示了两种商业思维的差异。 犹太人的商业思维，以创新思维和产业链思维为核心。他们善于从市场需求出发，寻找差异化的商业机会，通过产业链上下游的整合，形成互补优势，实现共赢。这种思维方式，不仅避免了同质化竞争带来的价格战，还通过产业链延伸，增加了利润来源，提高了抗风险能力。正如刘强东所言，犹太人开加油站后，会围绕加油站构建完整的产业链，如餐厅、洗车房等，这些配套服务不仅满足了顾客多样化的需求，也提升了加油站的整体价值。 相比之下，中国人的商业思维，则更多地体现了模仿思维和价格战思维。当看到某个行业或某个项目有利可图时，往往会有一波人跟进，迅速复制该模式，导致市场竞争激烈，利润空间被压缩。这种模仿思维，虽然在一定程度上降低了创业门槛，但也限制了商业创新，使得市场难以形成差异化竞争。而价格战，更是成为了许多行业难以摆脱的困境。在激烈的市场竞争中，企业为了争夺市场份额，不得不不断降低价格，甚至以低于成本的价格销售，最终损害了企业的长远利益。 其实刘强东说的对不对看看我们大街上的店铺就知道了，要开手机店一排店面七八家手机店，要开黄金店一排五六家黄金店。还有从四五年前的阳光玫瑰葡萄就可以看出中国人那卷到底有多厉害，曾经二三十一斤的阳光玫瑰被活生生干到两三块钱一斤，这已经不是正常竞争了。这就是在破坏市场。
