雀巢收购徐福记

3月3日，雀巢已与徐氏家族达成协议，收购其剩余40%的股份。意味着雀巢实现了全资控股。 🍬徐福记 上世纪90年代，中国台湾徐家四兄弟在产业转移大潮当中，将糖果代加工、贴牌与外销业务转移到东莞。 1992年，正式创立“徐福记”品牌。 14年后在新加坡上市。 2011年7月，徐福记停牌。雀巢以17亿美元购入60%股份。交易完成，徐福记退市，徐氏家族保留40%股份参与运营。 徐福记掌门人徐乘曾说：“未来徐福记没有徐家人也可以，只要品牌能够永续，消费者就不会忘记创办的徐氏家族。” 🍬双赢 雀巢第一次收购徐福记时，外界多认为这是一场极为互补的联姻。 1️⃣强心智：一方面，随着时间积累，徐福记抓住中国人重视过年、喜庆节日等卖点，成为新年糖的代名词；酥糖、凤梨酥等成为一代人的记忆。 2️⃣渠道。“散装专柜集中摆卖”开创专柜自选模式，奠定了大陆糖果第一品牌。在此基础上，徐建立起专属直营分销网络，陆续渗透商超。 👉🏻双赢：外资收购中国本土品牌时，极为看重的就是渠道与品牌心智。 3️⃣市场。雀巢入股前，徐福记在全国有100多个分销团队和近2万个直营零售点，2010年公布销售额6.69亿瑞士法郎，息税前利润率17.3％，国内拥有4家大型工厂。 🆚反观雀巢在糖果市场占有率仅1.6%，徐福记的产品包括糖果、谷物小食品、预包装蛋糕和传统食品沙琪玛，雀巢公司在华现有产品线是一个补充。 👉🏻互补：徐福记虽已壮大，但中国糖果市场集中度不高，市场份额仅3.9%，且有食品巨头玛氏，阿尔卑斯等强劲对手。雀巢植根中国二十多年，拥有23家工厂、两家研发中心，10年中国销售额28亿瑞士法郎，有为徐福记提供资金与研发投入的能力。 🍬改革 从2015年到2021年，面对竞争激烈和健康风潮，徐福记历经三次换帅，轮番改革。 1️⃣渠道，继续向电商等线上转型，陆续砍掉效率低下的流通渠道，通过专柜直销主抓KA卖场，公司自行投入资金控制终端销售。 2️⃣年轻化，选择赵丽颖为代言人，与欧阳娜娜合作，靠近年轻人。 3️⃣ 健康化转型，强调0糖的概念，推出减糖、减油、0脂0糖0卡产品。 👉🏻2024年一季度财报，雀巢糖果业务是最大增长贡献者，得益于徐福记和脆脆鲨持续走强。 对于雀巢和徐福记来说，二者相得益彰。