陆奇：这是历史上最大的一次市场机会！（7）
摘自奇绩创坛 ，作者奇绩创坛
把握好创业公司的发展路径
接下来，我给大家简单讲一下创业，创业也有它的结构，发展体系和趋势。
1）早期创业公司核心的结构
在早期，一个创业公司的结构如上图，它的内核是创始人或者创始人团队。创始人团队里面最为核心的，也是我们最关注的优秀创始人的特质，有以下几点：
第一，判断未来的能力。优秀的创始人，他判断未来，永远能够比同赛道的人多看几步。这个非常重要，没有这个能力几乎不行。
第二，很强的思考和沟通能力。创业的早期，核心能力是思考和沟通，融资、雇人、引入战略合作伙伴等背后都是沟通，创始人能够想得清楚，讲得明白，非常重要。
第三，行动导向，解决问题。这个特别重要，创业早期，每一个礼拜都会面对不同的问题，这个礼拜找场地，下一个礼拜找员工，再之后一个礼拜可能还要搞一个证书。在YC，优秀的创业者每个礼拜都在解决不同的问题。如果一个创业者三个礼拜还在做同一个问题，这样是不行的。
第四，持久的内在驱动力。大部分的情况下，为了财富和名气去创业，我们认为是OK的，但是这不够。真正做得好，走得远，要有一个内在的梦想，一种心力，一种愿力，让你长期走得很远。
所以一个好的创业团队，有了这个内核，可以不断地换人进来，通过组织方法不断地打造能力。
2）早期创业公司的发展体系：打造核心能力
创业的核心就是要创造价值，价值是什么？本质上是今天和未来能够持续满足客户和用户需求的能力。它的发展体系是由这个本质决定的，是通过打造6大核心能力，来去实现价值：
第一，技术研发能力。坦率地讲，今天大部分的互联网创业公司不一定需要这个能力，今天的互联网和移动互联网不需要开发新的技术，现有的技术可以拿来用。
第二，产品开发的能力。没有产品开发能力，你没有办法满足未来的需求。
第三，产品满足需求能力。即使你把产品做出来了也不够，你必须用这个产品去满足需求，为此，线上的产品必须做运维，做A/B test，去调整这个产品，硬件的产品必须管理好供应链和渠道等，否则这个产品难以满足客户的需求。
第四，获取商业价值能力。产品有了满足需求的能力还不够，你没有办法持续，要持续必须能收到钱才行，创业公司必须活下去，因此需要有变现的能力。
第五，触达用户/客户能力。创业公司需要有更多的渠道，通过市场推广、运营能力，去触达越来越多的客户。
第六，获取资本能力（融资能力）。早期创业需要不断地融钱，才可以把整个模式跑通。融钱是一个持续的过程，包括从种子、天使、PreA、A、B、C等，最后到二级市场上市等。
3）创业公司的未来价值空间
我们再来讲一下融资。当你找投资者融资，公司的估值从五千万涨一倍，为什么？你的估值和你做的这一件事情有关，但不管是做什么，我们都可以用“碗里的-锅里的-田里的”这个模型来计算。
碗里的：即以你今天的产品，假定五年、十年之后你有10%的市场份额，你产品单价是多少，有多少人可以用，价值的简单计算公式就是P×Q（Price×Quantity），这是你碗里的价值，你必须要算。
锅里的：以后可以衍生的新产品，比如你是做手机的，可以做眼镜，可以做AR、VR等。或者同一个产品，手机可以在中国卖，也可以拓展至印度或巴基斯坦卖，这是所谓的锅里的，这个也是可以计算。
田里的：即同一家公司，用你的核心能力去跨界所能产生的商业价值。最好的例子是苹果，苹果这个公司的核心能力是最好的技术和艺术的组合，现在苹果造车子，假如苹果某一天造房子，你一点都不奇怪，苹果造的房子一定是最漂亮的，毫无疑问，它的核心就是技术和科学的结晶，这个公司会不断地跨界。这就是田里的价值。
当你去融资时，你就要知道你的“碗里是什么，锅里是什么，田里是什么”。
创业过程中，估值之所以会上去，一方面是因为公司的能力提升了，譬如有了新的技术能力或产品能力等，另一方面，能力提升本质上意味着风险降低了。
创业有四大风险：
第一，市场风险。大部分的创业都是市场风险，很多创业项目是伪需求，这个需求不存在，不需要被满足。另一种情况是，即使你找对需求了，但是渠道产品卖不下去，比如大部分 To B 企业都是死在Sales上面，卖的成本比你赚的钱多，这是市场风险的两种情况。
第二，技术风险。有一些创业技术不到位，太早了。
第三，执行风险。在过程当中没有做好，踩了大坑，爬不出来。
第四，资本风险。有一些项目以上风险都解决了，但是非常需要烧钱，要大量的资本。
举一个例子，量子计算，量子计算在美国创业公司很少，它需要的资金实在太大了。今天的资本市场还没有办法充分满足这种融资需求，那就确实有一个资金的风险。所以创业者要想清楚，到底风险在哪里，如何不断地打造能力，不断地降低风险。
