陆奇：这是历史上最大的一次市场机会！（5）
摘自奇绩创坛 ，作者奇绩创坛
需求的结构、体系和趋势
前面我们讲到，任何技术的发展永远和人的需求挂钩，但我们观察到的一个误区是，不少人为了技术而技术，而不是使用技术去满足人的需求。
这里我们分析一下需求，需求也有它的结构和体系，据此我们可以判断它未来的趋势。
1）C端的需求：用户永远不满足
个人的需求方面，有一个简单的理论，马斯洛的需求层次理论。底层需要温饱，需要安全，更上层需要得到认可等等。
从创新的角度讲，我非常推荐大家一个概念，贝佐斯三年前写给投资者的一封信，他个人的认知是，用户永远不满足。人的需求是永远不满足的，因为总有更好的方法可以去满足得更好。
基于此，我们可以用一个体系来分析，有哪些人的需求，对应会带来哪些技术驱动来创新的机会。比方说，简单从人群、时长、365天、阶段来看，人群可以分为老年人、小孩、职业人士、学生等。基于此，我们可以画一张表，看看每类人每天24小时怎么分配。
从奇绩创坛的角度，我们认为，通讯有非常大的突破空间，特别是基于视频的实时异步通讯，谁先把这个做出来，就可以获得非常大的商业价值。
娱乐，我们认为是会长期增长的刚需，人永远需要打发时间，特别是有意义地打发时间。
教育和医疗，在中国是需求远远大于供给的两个行业，它们非常特殊，人类有很多职业可以选择，这两个职业很特殊，他们都是把人变得更好。
如果让我选一个的话会是教育，只要教育好了，其他一切都会很好。一个国家长期的兴旺发达，永远要在教育上发力。这是特别重要的机会，我们每个人都要关注到这一点。
在C端，从创业的角度，我这里要和大家分享一个想法，就是如何考虑长期深层的需求，好的创业者往往在需求上想得很深，我给大家举几个例子，供大家参考：
案例一：iPhone
今天大家用的现代手机，它起源是2007年苹果的iPhone，那个时候，我在雅虎，乔布斯经常到雅虎来。2007年，第一个iPhone出来的时候，这是一个很差的电话，基本打不通。
第一个iPhone是和AT&T绑定的，AT&T补贴300块，成本600块，上面固定了6款应用，雅虎2个应用，谷歌2个应用，苹果自己做了2个应用，没有什么生态。
我是第一批买了iPhone的人，当时，拿到iPhone的人都会很激动，这是一个定义性的体验，新的时代到了，这个手机不一样。为什么？
2007年的iPhone，它满足人的什么需求？打不通电话，只有6款应用，为什么大家那么激动？核心我认为它是满足了人类随时随地要获得信息的需求，因为人是一个信息动物。
第一个iPhone很厚很重，像一块砖，但是充一次电，至少可以用一天，放在口袋里，24小时随时随地可以获得信息，电脑则不行，因为只有坐在桌子旁边才行。
iPhone开启了定义性的时代，我们可以随时随地，24小时获得信息。总结来说，iPhone底层满足的是人随时随地获得信息的需求。
案例二：电灯
大家都知道爱迪生发明了电灯，但卖了7年卖不出去，找不到应用。历史上曾经试过执行死刑，也行不通。
为什么爱迪生能够改变历史，做出了不起的发明？因为电满足的是人要随时随地转化能源的需求，照明只不过是一种应用。
那个时候大家不愿意买爱迪生的电，理由是油灯也很好用，蜡烛也很好用，照明的需求基本被满足了。但是有了电之后，我们可以有电熨斗、电风扇、微波炉，衣服皱了，转化能源，把它烫平。以前烫衣服怎么烫？用煤炉烧开水去烫。
随时获得能源进行转换，这是最为底层的需求，好的创业者要抓住这种历史性机会，要对人类的底层需求有深度思考和把握。
案例三：特斯拉
我再问一个问题，Elon Musk成立特斯拉，他满足了人的什么需求？他解决了人的什么痛点？特斯拉是满足人的交通需求吗？这早就被满足了，我们有这么多油车。
为什么这一家公司这么特殊，值得我们关注，他满足了什么需求？我认为他满足了人类希望子孙都能够活下去的需求。
没有新的能源，我们其实都知道，高概率我们子孙的子孙可能就无法在地球上生存下去了。这是一个深层的需求，人是一个很特殊的种类，我们不光想自己要活得好，也希望下一代活得好，他们的下一代也要活得好，这样的刚需是需要被满足的。
好的创业者，尤其是真正能够改变世界的创业者，他是要开启这种根本性的创新，需要对需求考虑得很深，把大量人的需求满足得更好。
2）B端的需求：降低成本，增加收入
基于时间的考虑，B端我不多展开讲了，B端也有它的结构，它永远需要降低成本，增加产出，永远需要管理生产、销售、客户、员工、供应链、资金等，企业的信息化，第四产业里面，有大B和小B，大B的需求和小B的需求非常不一样，历史上还没有看到一家公司既能服务好大B，又能够服务好小B。
这里简单讲一下，农业为什么以前没有数字化？
因为农业没法有效地被数字化，即使给你手机，你也无法获取信息，手机作为感知，它没有办法知道水稻是怎么长的，小麦是怎么长的，它必须使用传感器。在农业领域，数字化、自动化、信息化、智能化一起做，人工智能之前农业没有办法数字化，所以这个机会是一起来的，是叠加的。
同时我们需要更多企业数字化的基础，特别是开源技术。
今天的信息工业为什么这么蓬勃发展，主要是过去四五十年沉淀的软件，我们每一个创业项目，每一个新的应用，程序员写的代码不多，因为大部分代码已经有了，都是模组化，所以开源开放非常重要。
第四产业，前面讲的数字化转型，把第一产业、第二产业、第三产业一起往上拉，都有机会从 1+1>2 变成 1+1>4 。
