茶油50元/斤，为何有人滞销有人畅销？ 昨天上午，我以前在街洞煤矿工作的同事的妻子来我家拜年。聊天时，她提到她弟弟在湘潭县乡下种了二百多亩茶树，所产茶果榨出的几千斤茶油全都销售一空，价格是50元/斤。 而我的亲家也种了一百多亩茶树，所产茶果榨出茶油两千多斤，却只卖出了一千多斤，还剩下一千多斤。直到过年时，还在零卖，几十斤几十斤地卖，同样是50元/斤，可仍然有一千多斤存货没卖出去。 我同事的妻子的弟弟在湘潭县水利局上班，人脉资源丰富，他家所产的茶油都是卖给单位当作福利发给职工，每次都是几百斤几百斤地卖，自然卖得快，钱款也好收。 我同事在街洞煤矿担任总经理助理，每年能为他妻弟销售茶油1000斤，估计是送给有关系的单位领导，所以我同事妻子的弟弟的茶油从来不用担心销路。 相反，我的亲家是个农民，没什么人脉资源，每年产的茶油都是零卖，销售就成了问题，何况今年茶油丰收，茶油销售更是难题，到现在还积压着一千多斤茶油没卖掉。 这种差异是由掌握公共资源不同造成的。 网络时代，销售模式的不同也会造成差异。 传统农户老王的苹果遭遇滞销。老王的销售渠道单一，仅靠在本地农贸市场摆摊，覆盖范围半径不超过5公里；营销手段匮乏，没有品牌包装与线上推广，仅靠口头宣传；市场定位模糊，没有区分消费群体，定价缺乏差异化。这使得他的苹果销量很低，日均不足50斤，大量积压腐烂，资金周转困难，简单再生产都难以为继。 与之形成鲜明对比的是，电商创业者小李的苹果畅销。小李精准定位一线城市的中高端消费群体，主打“有机认证+原产地直供”概念。在渠道布局方面，入驻天猫、京东等电商平台，参加“助农专区”活动，还通过抖音直播展示采摘场景并结合KOL带货。在产品呈现上，推出礼盒装和家庭装，强化品牌故事。最终实现日均销量突破2000单，“双十一”单日销售额达10万元，通过预售模式做到“零库存积压”，资金回笼周期缩短到15天。 对比双方的核心差异可知，在渠道资源上，老王只有单一线下渠道，小李则是全渠道覆盖；营销能力上，老王依赖自然流量，小李是精准投放广告等多种手段相结合；产品策略上，老王的产品同质化，小李则是差异化定位并且有情感附加值；数据应用上，老王依赖经验，小李基于销售数据调整策略。 同一商品滞销与畅销，本质上是资源整合能力的差异。滞销的根源在于信息闭塞、渠道单一、缺乏市场敏感度；畅销的关键则是借助数字化工具打破地域限制，结合品牌化运营提升附加值。这个案例也印证了“商品营销因素组合不当导致滞销，而精准匹配消费者需求可实现畅销”的结论。 千亩茶油基地 茶油推广 家乡特色山茶油 谈谈茶油 农家土茶油， 可干喝茶油 10年老茶油 揪揪星球山茶油 乡村茶油
